“故乡的歌是一支清远的笛，总在有月亮的晚上响起。故乡的面貌是一种模糊的怅惘，仿佛雾里的挥手别离。”
随着春节的临近，越来越多在外打拼的泉州人开始启程归乡。而泉州人素来有归乡置业的习惯，对不少闽南房企而言，这无疑是一个极佳的营销机会。
记者在走访过程中，不少厦门房企表示，在当前厦门楼市全面回暖的情况下，紧抓春节这一节点契机到异地拓客，为新一年开好头，是一个比较不错的选择，春节前后，厦门楼市异地营销热战再起。
【市场】
借势回暖 异地客伺机入市
新年伊始，厦门楼市可谓“热火朝天”。
新年第一个元旦假日，厦门楼市就迎来了成交高峰。根据厦门国土房产局发布的数据统计，元旦假期（1月1日~3日），厦门全市住宅总成交243套，日均成交81套，签约面积29606.05平方米，创下近3年来元旦假期厦门楼市成交量新高。资料显示，2011年元旦假期厦门住宅成交73套，2012年元旦假期成交183套。
元旦楼市成交创新高的背后，则是开发商“抢卖”、购房者“抢买”的热闹场面。据悉，进入新年1月份，厦门楼市推盘热情高涨，市场甚至出现多个楼盘推出即获“日光”场景。1月3日，位于同安的新景城市天骄项目一期开盘，256套房源被一抢而空；海投过云溪6#楼开盘现场迎来了众多购房者捧场；海沧万科城、中航城国际社区、海上五月花等众多楼盘也迎来了火爆的看房人潮。不仅岛外楼盘迎来热销，岛内的一些高端产品出货量更是可观，以厦禾裕景项目为例，该项目目前在售房源为中大型产品，即便总价已到近千万，出货量仍然非常可观。
这种成交热度，在业界看来，则是购房者追涨心理所致，从刚需客群进场、改善型客群跟进，到如今大量投资客的挤入，促成了当前需求持续放量的局面。另一方面，由于春节正临近，市场上来自厦门以外的异地购房者开始增多，共同促成了这波成交热潮。记者走访岛内一些楼盘，不少项目销售现场人员均反映，来自厦门以外的异地客群访问量明显增加，与往年形成鲜明对比。
【观察】
瞄准返乡客 异地营销渐成重心
事实上，厦门楼市回暖的背后，离不开异地置业大军。城市年轮地产机构数据显示，2012年，厦门商品住宅成交客群来源中，厦门以外异地客群占据55%的比例，其中尤其以省内泉州、龙岩等地市为主。而岛内中高端楼盘的外地成交比例中，尤其以泉州客群为重。记者随机走访岛内几大高端楼盘，泉州客群占据其成交客群比例超过两成的比比皆是。以厦禾裕景和源昌君悦山项目为例，这两个岛内高端项目，泉州客群均超过两成。
而随着越来越多新盘的面市，特别是在当前房价持续上扬、政策总体稳定的情况下，加快推盘脚步，抓紧拓客成为不少厦门楼盘的营销重心，而大量返乡的泉州经商人士，无疑放大了到厦门楼盘置业的潜在购买力。
不单厦门楼盘看中泉州强大购买力，泉州不少开发商也已经开始积极准备春节前后的营销计划。不少开发商人士表示，明年春节前后，为返乡客购房的高峰期，也是开发商们竞相争夺的重要节点。
业界表示，虽然限购政策对异地客群置业厦门产生影响，但与本地客群不同的是，异地客群入厦置业，多为改善居住条件、落户、子女教育、婚房等刚需因素。在此情况下，合适定位和具备较高产品价值的项目依然是异地客户青睐的目标。一个现象是，每年的春节前后，厦门不少楼盘已经形成自然的推广习惯，新年首波推广，异地营销正开始成为不少厦门楼盘的重心工作。
【选择】
春节营销 泉州拓客首当其冲
事实上，从去年年底开始，借势市场回暖，已经有越来越多的厦门楼盘开始主动到泉州进行设点推广，针对这种情况，本报去年年底持续举行异地推介会，多次开设看房直通车，为不少泉州购房者搭设平台，促成不少实效成交。
在走访中，业界比较一致的观点是，在房价调整的情况下，保持同样优质的品质，在竞争中赢得消费者的青睐。而借助区域影响力媒体进行多渠道整合营销，仍然是当前厦门楼市外拓过程中最为有力的营销保障。“外地人在厦占据近60%的购房比例”仍然是厦门开发商撬动市场的信心所在。
厦禾裕景相关负责人就表示，厦禾裕景项目来自泉州的客群比例不少，他们一直都看好泉州区域的购买力，利用春节前后节点进行营销是一个比较不错的选择。
金都海尚国际从去年年底加大对泉州的营销推广之后，泉州置业该项目的客群正持续增多，目前，金都海尚国际已经在泉州设置看房咨询点，借助元旦新房源推出之际，项目持续保持对泉州客群的关注。
不少开发商表示，从时机上看，春节期间，泉州大量返乡客群形成聚集，这种返乡客群具备强大的购买力，选择在此节点推广无疑事半功倍，而节日的喜庆氛围，助推了这种置业意愿。同时，当前楼市持续回暖，加大了异地购房者的置业信心。
在这种情况下，更多的楼盘跃跃欲试，基于这种意愿，为更多有效购房者搭建置业平台，挑选优质房源，本报针对置业厦门的“返乡购房总动员”系列活动即将强势推出，本报将通过精准信息直达和落地泉州家门口推荐厦门优质好房等方式，促成优质楼盘与精准客群的有效对接，从而再掀新春异地置业热潮。
（海西地产网 陈诚辑）
