“以平均65%的去化率来计算，我们可以轻松达到今年132亿的销售目标”，禹洲地产董事局主席林龙安在2013年业绩会上对今年目标显得极具信心。

　　2013年禹洲地产合约销售109.59亿元，同比增长67.85%；营业额和毛利分别为74.7亿及23.2亿元，同比上升91.86%和50.29%。据林龙安介绍，2014年禹洲地产可供销售的楼盘共30个，预计货量为210万平方米。

　　尽管2013年业绩增长幅度较高，林龙安对禹洲地产未来扩张的描述却以谨慎为主题，“我们不会盲目扩充去拍地王，更多的是谨慎获得土地。除了福建以外，我们不会再进入三四线城市。”

　　“如果2014年净负债率控制到60%，今年我们有20多亿现金可以用来买地”，林龙安指，禹洲地产2014年买地将首要考虑福建板块及长三角等一二线城市，除了公开招拍挂以外，还有意通过收购有资金断裂情况的中小企业项目的方式扩充土储。

　　对于2013年下滑至31%的毛利率，禹洲地产财务总监邱于赓指，2011年及2012年销售并在2013年结转的项目毛利较低，从而导致2013年公司整体毛利率下降。他表示，禹洲中央海岸、云顶国际项目后期产品等毛利率将超过40%，所以相信2014年禹洲的毛利率有很大机会回升。

　　此外，对于未来禹洲地产的发展策略，林龙安表示会走向多元化，包括发展酒店、商业、写字楼在内的商业物业组合。不过他指出，商业物业占比过多将挤占资金，“禹洲地产是以住宅开发为主要业务的开发商，商业会紧控在15%以内。”

　　以下为禹洲地产股份有限公司2013年度业绩发布会现场问答实录：

　　现场提问：2014年公司会不会有更多的派息，会提高到什么水平？现在三四线城市整体情况不是太明显，你们在合肥未来打算继续扩张，怎么看待在合肥的项目，未来在合肥的推货量是多少，定价有没有上升的可能性？刚才提到未来会收购一些资金链断裂的项目，在厦门现在有没有企业出现这样的状况，让你们有机会去并购？

　　林龙安：派息政策我们会秉承对股东的承诺，核心盈利不低于30%作为派息分红的量。随着盈利的增加，2013年的盈利超过2012年，我们会加大派息幅度。如果按照昨天的股价来讲，派息率差不多10%，比银行存款好多了。

　　三四线城市波动比较大，不管是长三角、中西部还是其他区域板块。有一些老城区的改造，新城区推的量太大造成了空置率的增加，卖地卖太多了。

　　作为禹洲来讲，我们主要集中在一二线城市附近板块，这些地方正处于上升阶段。因为他本来就以长三角、珠三角为后勤，现在正好在整合上升阶段，而且是关键节点阶段。所以，我们在三四线城市销售得不错，像我们在泉州市场推出的楼盘，基本上当月的去化率可以达到95%以上。

　　第二，我们在福建板块以外几乎不进入三四线城市，主要集中在一二线城市来拓展我们的市场。

　　合肥不是三线城市，是二线城市，合肥的房价不高，过去的十年每年上涨幅度都在8%到10%左右，我们去年和今年的销售还是上升，应该会上升8%到10%。总的来讲，合肥是以刚需为主，所以我们还是看好这个二线城市市场。

　　第三，在厦门板块，我们希望能够收购一些小开发商。现在限购、限贷还是存在，信贷也收缩得比较紧。厦门板块，银行开发贷主要向前几大开发商倾斜，如果不是央企、国企、上市企业基本上拿不到银行的资金。未来五年内是一个房企整合期，我们希望在这个整合期里面奠定禹洲地域龙头的优势，能够兼并一些小的开发商，我们已经在布局了。