2013年，龙岩楼市迎来令开发商振奋的大爆发，年成交量突破一万套大关，开发商赚得盆满钵满。然而，到了2014年，龙岩楼市急转直下，变得异常低迷。更让开发商揪心的是，在未来，将有更多楼盘入市销售，这对于原本就供过于求的龙岩楼市来说，无疑是雪上加霜的事情。可想而知，未来市场竞争将变得更为激烈。

　　在当前市场环境下，部分开发商将“以价换量”作为其营销的重点策略，经过一段时间的市场检验，的确取得良好的效果。随着越来越多的楼盘加入降价的行列，对于购房者来说，当前，或是入市的好时机。

　　2014年，龙岩房价有松动

　　对于在2013年购房的消费者来说，无论走到哪里，楼盘的价格动不动就是八九千元每平方米，地段好一些，或是周边有好学校的楼盘，房价上万元一平方米，也是司空见贯。即使是在这样的背景下，2013年的楼市，也取得了不错的销售业绩。

　　进入2014年，在全国房地产市场一片唱衰声中，龙岩楼市也遭遇了前所未有的困境：销量不断下滑，市场持续低迷，购房者观望情绪浓厚。在经历了一段时间的博弈之后，部分开发商开始采取“以价换量”的策略，希望能去库存、回笼资金，减轻企业经营压力。

　　2014年3月，金茂莲花山166推出暖春特惠活动，限时限量推出5428元/平起“特价房”。一时之间，在龙岩楼市引起不小的反响。“就冲着这个价格，我买了一套。”来自新罗区的陈先生在金茂莲花山购买了一套优惠房，他说，“假设100平方米来说，跟八九千元一平方米的比起来，能省四五十万元。”

　　随后，在4月、5月，中骏蓝湾香郡推出“最高才6300元/㎡的抄底价”惊爆整个龙岩楼市，优惠力度之大史无前例，对意欲购房的“准业主”而言，无疑是天上掉馅饼了。消息一出，中骏蓝湾香郡营销中心每日“人满为患”，看房者、抢房者络绎不绝。仅仅一周时间， 4#、5#楼底价房源遭即全面告急。在4#、5#楼热销之后，中骏又推出6#楼新品，一口价最高6380元/㎡，再次给龙岩低迷的楼市注入一股强心剂。经过两次优惠力度大的宣传之后，中骏蓝湾香郡的销量连续两个月（4月、5月）登顶销冠榜首位置。

　　在当前形势下，“以价换量”的确能带动楼盘的销量。后来，香榭景园、宏泰御景等楼盘，也加大优惠促销的力度，为龙岩购房者提供更多选择。

　　观望者开始出手购房

　　从2014年开始，龙岩楼市开始进入低迷期，市场观望情绪浓厚，许多开发商的日子都挺难过的，一方面资金压力紧张，二是售楼部冷冷清清，成交量少得可怜。

　　在楼市低迷的背景下，龙岩中心城区部分开发商明智地选择降价措施，着实吸引到许多观望者入市购房。刚刚在中骏蓝湾香郡购买了一套房子的张先生说，“去年，我一个朋友在另一个楼盘买了一套，价格是9356元/平方，当时他也鼓动我去买，说以后还可以做邻居呢。但是，由于我当时资金比较紧张，便没有买。如今，我选择中骏蓝湾香郡的房子，价格只要6000多元，在我可承受的范围。现在，说起这事，我那个朋友还挺后悔的。”其实，像张先生一样的观望者还有很多，只要楼盘价格在可承受的范围之内，许多人都会像张先生一样出手购房。

　　对此，一位业内人士分析说，“市场低迷的时期，消费者普通存在观望情绪，这也是正常现象。一旦开发商推出的优惠措施，能满足部分消费者心理预期，也许他们就会放弃观望，选择入市。如果开发商一味硬扛，也许购销的博弈还将持续更长时间。”

　　在资金周转压力日益增大，市场竞争不断加剧，楼市行情前景难料的背景下，促销走量成为许多开发商的当务之急。为了吸引更多消费者放弃观望，走进售楼部，那么开发商必然会在房价上作出适当的“妥协与让步”，而最终受益的是广大购房者。一位业内人士分析道，“这或是消费者最佳购房时机。”

　　（海西地产网 郑序炯辑）