在年底的业绩冲刺阶段，保利地产放出区域销售任务“提前达标”的风声显得尤为引人关注。

　　11月17日晚间，保利地产广东公司董事长余英发布微博表示，保利地产广东区域销售突破400亿元，广州突破200亿元。

　　今年4月1日，保利地产总经理朱铭新在2013年度业绩说明会上表示，今年广东区域的销售目标应在400亿元以上。由此看来，今年广东保利已经提前完成全年任务。

　　保利广东销售

　　保利地产相关负责人对观点地产新媒体表示，按照签约金额口径统计，保利地产广东区域400亿元销售由广东保利、保利华南以及保利城投三个子公司的销售贡献组成。

　　据了解，广东保利和保利华南两大公司是保利在广东大本营的销售主力，其中一级区域公司广东保利旗下项目主要分布于广州、东莞、中山、珠海、惠州，而保利华南则着重粤西区域，布局城市包括佛山、湛江、韶关、肇庆、清远、阳江、江门。

　　截至目前，保利地产在广东广州、佛山、东莞、珠海等12个城市均有布局。大范围多城市拓展之下，保利广东区域的供货量已成为集团的主力。截至今年6月30日，其广东省内在建和拟建项目达到56个，在集团总项目比重中占据四分之一。

　　除去货量支撑，今年以来保利地产也加大了营销力度，其中广州区域表现尤甚，陆续发起房展会全线98折、特价单位附送家装、房产众筹等手段促销。

　　保利地产相关负责人表示，“广东市场比较平稳，而且作为大本营，项目数量、推货量以及团队操作能力都是集团主力，历年销售都占据较高比例。”

　　其同时指，房贷新政后市场成交有所回暖，经过11月和12月的推售，预计今年广东区域的销售在400亿元上仍有增长空间。

　　今年4月1日，保利地产总经理朱铭新在2013年度业绩说明会上表示，集团的“3+2+X”的战略格局中包括三个300亿元数量级的销售区域，分别是珠三角、长三角和京津冀，两个200亿元数量级的销售区域是成渝和中部地区，另有若干个100亿级的销售区域，而广东区域今年的销售目标在400亿元以上。

　　对比目标，保利在广东区域的销售或许已经提前完成任务，对比同一梯队的千亿房企，400亿元的区域成绩也属佼佼者，但从集团业绩来看，广东区域400亿元的助力尚未拉动保利地产整体业绩大幅增长。

　　400亿的大小

　　以广东为核心的华南区域向来是房地产行业中竞争激烈的战场，同样也是千亿房企的业绩收割点。粗略统计，相较于万科、中海，保利地产仅广东区域达成400亿销售的表现也算不俗。

　　截至10月份，中海系累计销售为1189.34亿港元，其中包括广东、福建、湖南等城市公司的华南区域销售金额为275.78亿港元。行业龙头万科可以参考的数据是半年销售，今年1-6月万科以珠三角为核心的广深区域销售金额为263.6亿元，但该区域除广东省外也包括福建、湖南及海南等城市。

　　对保利地产而言，广东区域显然是不折不扣的销售主力。据了解，保利地产“3+2+X”的战略中，珠三角地区为300亿元数量级的重点销售区域，统计范围为泛珠三角概念，销售组成中除去广东区域外还包括湖南省等邻近城市。

　　保利地产广东区域400亿销售足以直接拉动珠三角地区超过300亿元的区域销售目标，但侧面来看却也反映出保利地产在区域布局上的不均衡。

　　2013年，保利地产实现签约金额1252.89亿元，珠三角地区成为集团首个销售超300亿元的区域，其中2013年广东区域实现销售签约215亿元，比例约为集团全年销售业绩的17%。

　　对比之下，保利地产广东区域400亿元的销售比重显然在大幅提升，而今年前十月1068.8亿元的集团销售业绩同比增幅约为6%，区域销售此消彼长之下，保利地产在广东省外区域的销售增长显然正在面临增长放缓。

　　而从拿地动作来看，在未来不短的时间内，广东区域仍然扮演保利地产增长支柱的角色。据统计，今年1-10月保利地产新拓展项目31个，广东新增项目为12个。

　　（海西地产网 张喵喵辑）