近期不少漳浦楼盘竞相推出各类优惠举措，吸引潜在购房者出手。

 

　　从开发商的营销手段不难看出，这场年终“抢客大战”已经进入冲刺的环节，能否在2014年交出一张漂亮的成绩单，全靠这最后一搏。低价跑量因此成了漳浦开发商现阶段销售的主基调。

 

　　大盘调价 众房企优惠加码

 

　　上个月，漳浦碧桂园二期新品推出，全新大客厅户型精装洋房折后均价5200元/平方米，并首次推出限量93套毛坯房，折后均价仅4200元/平方米。以碧桂园的实力，打出低于市场预期的价格，着实令人震撼。进入12月，碧桂园再推“全民大约惠”活动，包括“双十二购房节”“百团聚惠”“年终奖福利”等。多重优惠的叠加，大有将市场上的潜在客户一举拿下的态势。

 

　　作为江滨板块的改善型居住项目，福晟·钱隆首府的均价一直都保持在6000元/平方米左右，此番，漳浦福晟·钱隆首府不仅推出了10套特价房，售价4988元/平方米。同时，更有“首付一成”的特惠。购房者只需付一成的首付，余下的两成房款分两年四次还清，且无需利息。实惠的价格，再加上福晟集团的品牌实力，销量自然提升。

 

　　同样位于江滨板块的美伦清华园，则以“当iPhone 6遇上美伦清华园”这么一句时尚而诱人的广告语，拉开了31#楼新品的预约大幕。在即将到来的年终庆典中，更准备了100台iPhone 6作为礼物献给未来的业主，引发市场的关注。

 

　　业内人士表示，目前漳浦县城根据板块的不同，住宅均价在5000～6000元/平方米之间。碧桂园推出的低价精装房，远远超出了市场的预期，也因此抢占了部分购房者。为避免客源的再度分流，多数房企均选择加大优惠力度，低价跑量，提前执行抢收策略。

 

　　思路转变 差异化产品抢滩市场

 

　　房企通过对价格的调整，降低购房者的入市门槛，自然会在一定程度上提升成交量。不过，由于目前漳浦市场处于库存消化周期，前三季度积累的房源仍为现阶段推售的主角。这部分库存多以刚需产品为主，一些开发商为了能抢占更多的市场份额，抢在年底适时地推出了别墅、洋房、商铺等产品。

 

　　如漳浦福晟钱隆首府在12月6日就推出了二期沿街商铺；美伦清华园则推出了118～146平方米的空中园墅；新都城市广场则选择在12月11日开放5#楼的购物中心，以实景吸引后续的潜在客户；伊丽莎白庄园主打公园洋房；亿雄蓝溪御墅则计划推出183～223平方米的风情别墅。

 

　　“在市场不怎么好的情况下，适当调整价格是合理的。但一味地打‘价格战’是解决不了问题的。只有在保证品质的同时，进行差异化的竞争，才有希望在这场战役中胜出。”福晟集团漳浦公司董事长何建华告诉记者。

 

　　供大于求 楼市走向引发关注

 

　　据不完全统计，目前漳浦在售的楼盘项目达到20多个，年度推盘量达到历史之最。其中，漳浦碧桂园、福晟钱隆首府、新都城市广场、美伦清华园 、府前唐街等都是体量较大的楼盘。众多新品的集中入市，考验着市场的购买力。

 

　　2015年，漳浦市场将再迎新朋友。来自厦门的联创世纪将在漳浦佛昙打造一个城市商业小镇——联创城市广场。该项目总建筑面积约50万平方米，将综合厦门中山路、SM城市广场、万达广场等商业核心优势进行规划，打造别墅式商业休闲中心。届时，又将有一波接一波的新产品面市。

 

　　业内人士表示，近两年来漳浦市场涌入了不少实力雄厚的开发商，大盘的推动也提升了漳浦的房价。不过，短时间内供应量过大，楼市难免出现供大于求的状态。明年，大盘效应还将继续发酵，在利好政策效应还没有完全凸显的当下，未来的漳浦楼市该何去何从，成为众人关注的焦点。

 

　　（海西地产网 徐晓虹辑）