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619个项目亮底牌,恒大电商逻辑完成最后闭环!

2020-03-19 17:07来源:海西地产网作者:林毅浏览:我要分享:

在这个一扫阴霾的时刻,几乎所有地产人都在暗喜:春天,终于来了。

有的人,并没有因为行情好转而手舞足蹈,而是用一种看上去近乎苛刻的自我塑造,在地产营销的领域里,开辟着新的战略途径。他们是恒大,那个在“网络卖房”的路上走得最早、最稳与最远的房企。

今天,他们再度震撼业界:

向全社会公布旗下619个在售楼盘每套房源的价格。只需通过恒大旗下网上卖房平台“恒房通”,便可实时了解房源最新价格等信息。可以说,恒大毫无保留滴把“家底”全亮出来。这种直率与自信,对于恒大和整个地产行业,到底意味着什么?

 

摊牌了,恒大家底全“梭哈”

目前,电商发展已在社会消费品领域日臻成熟,表面上看是“B2B”、“B2C”的交易模式创新,实质上,它解决的是线上基于消费信任的产品展示与价格透明的问题。一言以蔽之,即信息充分对等。其实房地产“触网”也是同样的道理。目前的互联网技术如已经能做到将售楼部搬到网上,社区规划、户型产品、园林展示、地段配套等项目信息,几乎可以用实景的状态进行展示。所以,开启“网络卖房”的技术门槛并不算高,百强房企已有超九成逐步开展网上售楼业务充分说明了这点。

但是,纵览各个“网络卖房”平台,不难发现大家一直对价格讳莫如深。哪怕是公布了优惠规则以及项目均价,但最终的交易价,购房者还是很难拿捏得准。毕竟,价格背后隐藏的是利润空间,而“游戏”的最终解释权归开发商所有。

均价是折前还是折后?优惠体系计算方式该如何理解?一本糊涂账在不少购房者心里扑腾。这就在无形间形成一道壁垒,信息的不对等或者是不透明,势必是地产电商运动必须解决的重点问题。

所幸恒大率先意识到这点,并及时采取行动,将全国619个在售楼盘每套房源的价格公之于众。据悉,恒大公布的房源价格,具体包括房源单价、总价,以及在享受恒大现行“所有房源78折与恒房通推荐97折”后的价格。

当然,这还不是最终的成交价。根据恒大从3月13日开始执行的网络购房政策,客户在缴纳3000元定金锁定一套房源后,如若本人购买或推荐成交任意购买,均能享受各项重大权益和奖励:

● 自购任意一套房源:定金转房款,总价减4万,额外享99折;

● 推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万奖励及1%佣金;

● 锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;

● 锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励。

并且,还有一部分折扣将会根据客户的最终选择才会得以体现,比如根据付款方式不同享有的不同折扣,同样非常透明:一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。此外,在售后阶段,恒大采用“最低价购房”和“无理由推退房”两大政策兜底,打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。

可以说,这是房地产电商发展的关键一步,从展示到成交再到售后,恒大“网络卖房”的闭环几近成熟,俨然成为地产界“淘宝”,其重要性与颠覆意义不亚于恒大当初掀起“触网”大潮。

莺飞草长,恒大“淘宝”帝国正在路上

明明市场在迅速回暖,恒大大可不必再在“触网”上大费周章,恒大此番公布169个项目的价格,到底意欲为何?很明显,恒大有着更大的企图。恒房通起源于楼市蛰伏期,直到本次楼市危机下才真正得以“发扬光大”。据克而瑞数据,但值得注意的是,自2017年的“大牛市”起,恒大便已将“恒房通”纳入战略考量中。可以试想一下,如果不是3年前的未雨绸缪,“恒房通”的异军突起会不会像如今这般璀璨夺目?

据悉,截止目前恒房通累计用户数已超过一千万,加上近日的大动作,显然恒大不打算把“网上卖房”只当做应急的楼市自救手段。不难想象,它将是一个常态化运行的、契合互联网电商逻辑的“网上卖房”体系,以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利,逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。

实际上,在恒大的计划中,恒房通将成为集合房子、车子等大宗商品的超级网上交易平台,它通过海量的注册用户及兼职销售员、兼职“带货人”,深入到全国的各个角落,或将成为恒大下一个万亿增长级。

我们甚至可以再大胆一点想象,它未必不能成为覆盖地产全行业的电商平台。

毕竟,它已经代表着行业的最前沿。

 

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