前言

10月2日,碧桂园·天玺湾首期盛大开盘,创造泉州近年来楼市开盘少有的热销盛况。到场意向购房者超6000人次,碧桂园·天玺湾首期房源当天一抢而光,二期园景新品应市启动预约。

林柯冉,碧桂园集团泉州区域营销副总。2003年正式进入房地产行业,十三年如一日,从服务深圳一线品牌开发商,到2007年进入泉州市场,再到操盘碧桂园·天玺湾,创造了不少楼市新纪录。接下来让我们通过林柯冉先生解析碧桂园·天玺湾热销原因。

本网记者:10月2日,碧桂园·天玺湾首期开盘超6000人次到场抢房,创造泉州近年来楼市开盘少有的热销盛况。您能谈下碧桂园·天玺湾首期开盘的具体成交情况吗?首期推出了哪些房源?共有多少套?

林柯冉:碧桂园·天玺湾一期推出了1#、2#、3#、10#、11#、12#楼6栋的776套住宅房源,目前已售罄,销售额超8亿元,项目的年度目标也提前完成。碧桂园·天玺湾此次开盘超6000人次到场抢房,当天房源即告急,现场只好提前启动二期房源的预约。早上9点正式开盘,到下午4点多了,还有不少客户不愿离场。

本网记者:碧桂园·天玺湾首期精装房主力均价9900元/平的价格,震撼泉州楼市。当初为何会推出这样的价格?

林柯冉:碧桂园·天玺湾乃碧桂园集团进驻泉州市区的首个项目,因此碧桂园集团决定将最大的升值空间留给客户,让客户享受更大的利益;此外自碧桂园·天玺湾展厅搬至东海之后,周边项目的成交量也均有所上涨。

本网记者:碧桂园·天玺湾二期将推出怎样的产品呢?价格上会有怎样的变化呢?

林柯冉:碧桂园·天玺湾二期产品将是一期产品的升级版,价格上也将有所涨价,预计近期推出。

本网记者:作为泉州新行政/金融中心,如今东海板块在售房源的价格普遍性破万元大关。而碧桂园天玺湾首期精装房主力均价9900元/平,您是如何看待东海板块的楼市?

林柯冉:东海板块是泉州市未来发展核心区,真正拥有山海景观资源,2200亩的观音山、700亩的滨海公园、8200亩的桃花山、湿地公园等,是真正的滨海城市名片。去年东海板块住宅去化量26万平方米,今年截止7月份便完成20万平方米成交量,占据了泉州市区房源去化的半壁江山。东海板块虽然有大量的房源同时入市,但同时拥有大量的客户来消化。如今, 东海板块高端住宅、四朵金花等城建如火如荼建设中,未来的居住品质及价值将不断提高。

本网记者:目前,东海板块项目林立且不乏豪宅项目,您觉得碧桂园·天玺湾相对周边项目有哪些自身优势呢?

林柯冉:碧桂园·天玺湾定位为新滨海豪宅榜样,专为献给看过世界的泉州人而来,旨为您呈现一个五星级的家 。说到优势,首先碧桂园乃世界500强、中国房企前三强,业务已涉及海外,正以国际化的视野打造碧桂园·天玺湾项目。

 

  其次,碧桂园·天玺湾产品乃碧桂园集团高端产品,并引入了碧桂园集团2015年全新推出的“智慧3.0社区”,将真实呈现智慧社区:全年龄段活动场地、24小时覆盖畅通wifi、云服务系统、数字化安防……简单举个例子:碧桂园·天玺湾乃精装修交房,交房后即可实现远程操控家里,室内标配摄像头,可随时了解家里动态;标配智能锁,微信摇一摇开门或者远程操控开门;煤气烟感探头、红外线防盗系统等等。

 

  再者,碧桂园·天玺湾产品高赠送率,普遍性超90%使用率,接近0公摊,甚至部分产品超过0公摊。此外,精装修方面也做了标配升级,有科勒、九牧、西门子等整套高端品牌,精装标准均略高于市场上竞品。

 

  如今,碧桂园·天玺湾正在冲击“省优工程”,后期将会举行工地开放日,让广大客户实地考察,真正体验到碧桂园的品质。

本网记者:目前,东海板块和城东-洛江板块均是购房者置业热点板块,您是如何看待这两个板块的?

林柯冉:目前,城东板块成熟度高于东海板块,然而东海板块的未来升值潜力高于城东板块。未来东海板块将是富人区,比肩上海“陆家嘴”。东海板块作为泉州市新行政、金融中心,四桥两轨双通道接驳全城,大型公建、文化场馆分布于此,丰富的教育资源贯穿幼儿园到大学,三甲医疗、购物广场、三大生态公园,都市级成熟配套一应俱全;随着厦漳泉城市一体化不断推进,大量的购房群体将得到释放。目前,碧桂园·天玺湾就吸引了不少厦门客户前来购买。

本网记者:除了碧桂园·天玺湾,今年碧桂园以合作方式在市区还拿下了兆基光明城洋房项目丰盛刺桐路项目及汇丰项目。碧桂园为何会以这样的方式进驻泉州市区呢

林柯冉:这是碧桂园集团的战略。碧桂园以往的优势是造城,如南安碧桂园、永春碧桂园。碧桂园集团在广东、湖南等地品牌很响,但是福建省对于碧桂园的认知还是有限的。如今进驻泉州市区,就是采取精工战略,在泉州拿优质地块造就高溢价、高升值、高品质的项目来强化品牌效应。除了泉州市区,碧桂园也已经开始进入一线城市市场。

本网记者:上个月21日泉州新地王产生,您是如何看待这次土拍呢?它对于泉州楼市又有怎样的影响?

林柯冉:欢迎新地王的产生。9月21日泉州新地王产生后,不少购房者担心我们会涨价,但是碧桂园·天玺湾没有涨价。开盘当天,大部分客户都惊讶我们的价格没变化。

本网记者:今年至今,泉州已有丰泽区、鲤城区、泉港区、石狮晋江惠安等区域出台相关的购房财政补贴政策,您是如何看待这一举措的呢?

林柯冉:购房补贴政策对于购房者是好事。此次开盘碧桂园·天玺湾也给予购房者精装房1.5%的补贴。原本碧桂园天玺湾是无法享受政府精装修财政补贴,1.5%的精装修补贴是碧桂园集团自己出资补贴购房者的。

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