核心提示：离元旦仅有一个多月时间，这对于目前尚未完成销售目标的楼盘而言，无疑具有一定的压力。不少开发商人士坦言，由于受政策及市场放量等方面因素影响，各个楼盘年终推盘压力进一步凸显。这一点，从近期泉州市区的成交走势来看颇为明显，上个月，泉州市区四区成交量走低，仅500多套，而进入11月份以来，市场继续延续观望氛围。本月前半个月的成交量仅100多套，市场继续趋于平淡态势。“当前最主要解决的问题，在于人气提升。”采访中，不少开发商人士如是表示。按照行业人士的观点，楼盘推盘或者蓄客，挖掘楼盘的意向客群是关键。同时，针对意向购房群体，开展针对性营销或优惠。

成交量观察：四季度成交不乐观

    进入第四季度以来，泉州楼市趋于平淡的现象，日渐明显。而市场所出现的变化，从上个月以来的成交走势全面体现出来。可以说，市场出现变化，从今年以来9月份就已经体现出来。“原本对今年‘金九银十’充满期待，而现实的情况是与去年相比，明显反差。”采访中，不少开发商如是描绘今年的市场走向。

    记者了解到，进入年终以来，市场整体并不景气，从第四季度开始，成交量出现明显下降趋势，根据成交情况统计显示，上个月泉州市区四区楼盘成交量仅有500多套，这与此前高峰期千套以上的成交量相比，减了数百套。而这一情况，在11月份继续延续。从近期的成交统计来看，11月初，泉州市区四区成交量继续走低，上周住宅成交量不足百套，创下今年以来单周成交量的新低，不少行业人士甚至用“交量见底”之类的言语，形容当前的楼市现状。

    “尽管目前只是11月中旬，离年终尚有一个多月时间，但是，政策没有出来大的调整的情况下，市场很难有大的改观。”对于年终时节房地产市场，不少行业人士如是认为。不过，也有行业人士认为，目前南益·鲤景湾二期等不少新盘谋划最后一个月开盘或者加推新品，也会在一定程度上刺激市场。“各个项目加大推盘力度的做法，或将拉动12月成交量的上涨。”行业人士如是猜想。

售楼部走访：观望浓厚楼市趋淡

    对于各个项目售楼部而言，成交量走低的现象，在售楼部最为直观的反应，则是看房人气的直线下降。“楼市出现成交量大幅下挫，已在意料之中，从近期来看，售楼部的看房人气也出现减弱。”不少开发商人士接受记者采访时如是表示。“以前不管是周末，还是平时正常工作时间，都会有购房者前来看房。”泉州市区一项目销售人士告诉记者，现在的情况恰好相反，平时工作时间，很少有人专门跑到售楼部看房，而周末时间，看房人气也明显减少。

    而应对人气减弱的现象，不少楼盘则通过客户活动的方式，聚集人气。“效果很不错。”有行业人士称，事实上，购房者看房积极性不高的情况下，活动方式是吸引人气最有效的手段。而一般而言，开发商开展各种主题活动的时候，都会在现场开展礼品赠送或者购房优惠等相关的配套活动，吸引购房者的目光。值得关注的是，从目前市区成交楼盘来看，近期新推盘或者加推新产品的项目，带动成交量的提升。比如，第四季度以来推盘的东海湾·太古广场、中骏·财富中心雍景台二期高层、三盛·四季公园、宝珊花园、泉州浦西万达广场、海景国际、嘉琳广场……一系列收获了不少的成交量。而新推盘的不少项目，至推盘以来，纷纷开展各种方式的营销活动，增加项目不少关注度，这也是这些新推盘项目近期受到较高关注度的原因所在。