楼市的抄底机会真的到来了吗？

    在诸多刚需买家仍然迷茫和彷徨的时候，北京几个楼盘出现了亿元大单，而其背后均是一些不知名姓的隐身富豪。笔者了解到，近日万科大都会、合生世界村等几个在售楼盘出现“亿元买家”，这些亿元买家的规模在5~6组之间，重合度约在80%以上，除去有意购买单体货值较大的城市核心区项目外，一些以商业或公建立项“非限购”楼盘，也在其“围猎”范围。

亿元买家重现

    “看着并不起眼，甚至不像是财富阶层的人”，11月18日上午，万科大都会项目一位不愿具名的销售负责人如是形容他见到的这些“亿元买家”。进入11月中旬，他所在的万科大都会项目连续接待了3组来自鄂尔多斯的客户，在对客户身份进行核实之后，他们发现，这3组客户均是从事能源行业的企业主，其名下企业的年营业额，均在3亿~5亿元之间。

    从接近万科的消息人士处获悉，在对客户购买意向进行A\B\C\D分类体系中，这三组客户均属于“A类客户”，而按照万科内部的划分标准，A类客户系已经签订认购书或即将签订认购协议的客户。“他们看中的几套房产，总货值在4亿元左右，我做了十二三年的高端项目销售，最近三年，已经没有这样的成交案例了，这种成交，在北京的圈子里就那么几个，数都数的出来。”前述万科大都会的一位销售负责人向笔者表示。

    万科大都会项目系位于CBD核心区国贸桥东南角的以高端私人社交为主的楼盘，由万科2009年从中信地产手中收购而来进行改建，是目前CBD核心区为数不多的“可售项目”。“想在CBD核心区购置资产的人，都会知道，这个区域里能买的不多。”前述销售负责人在分析三组亿元买家集中出现在万科大都会项目的原因时，向笔者分析。11月18日中午，笔者致电北京万科副总经理肖劲求证此事，但肖劲向笔者委婉的表示，不便透露或者进一步证实这一消息。“作为定位高端个人社交所用私人会所的大都会，首先是确保客户信息不对外泄露，所以我们不便对这一消息做出评价。”肖劲如是说。

抄底楼市

    实际上，万科大都会项目在“亿元身家”买家方面的“境遇”，并非个案。笔者掌握的情况表明，在相同的时间周期内，盘古大观、霄云路8号等项目，均有来自鄂尔多斯、榆林等北方新兴财富城市的客户进入认购或者签约阶段，其购房的总货值均在3000万元以上，其中重合度约在80%左右。“这也就是说，在万科大都会项目认购、考察的三组客户，也在同期，考察其他量级、档次接近的项目，并有相应的成交。”一位长期从事高端项目销售的经纪公司负责人告诉笔者，按照她对这些亿元客户行为习惯的了解，通常情况下一旦成交一单之后，在非政策限制的情况下，往往会有连续的成交。

    笔者经多方核实查证，确证在鄂尔多斯能源领域资产、营业额处于前列的民营企业实际控制人，日前已经在霄云路8号签约，其购买货值约在3000万元以上；同时，合生世界村项目亦向笔者证实，近期，有5组鄂尔多斯客户在其项目签约购房，总签约金额超过1亿元人民币。北京市房地产交易管理网的合生世界村项目的网上新增签约数据也证实了合生相关负责人的说法。而盘古大观销售负责人亦向笔者证实，近期有来自鄂尔多斯和榆林的客户表现了较强的购买意向。而这还仅限于“亿元身家”买家的购房行为，如果将身家门槛降低，还可以发现更多来自鄂尔多斯、榆林等地的成交案例。龙湖地产长楹天街项目，于近期便成交一鄂尔多斯客户，其购买物业的业态类型为商业，总货值超过5000万元。

（海西地产投资网  马彦凯辑）