“总价5300万元！这应该是目前为止杭州有记录的成交最贵的二手房住宅了！”公众房网大华西溪风情店经理陈程向记者透露，目前的二手房市场成交行情一般，尤其是高端豪宅的成交市场尤为清淡，能成交一套总价如此“豪华”的二手房，实在是个个例。

单价达到10.88万元

　　这套房子位于杭州城西的林语别墅区，是买家于1999年左右买进的商品房，面积478平方米左右，总楼层3楼，属于独栋别墅，内带装修，去年年底左右就基本敲定成交意向，最近刚刚以10.88万元的单价，5300万元的总价成交，可以说是杭州“史上总价最贵二手房”。“买卖这个小区房产的业主，基本上都是知名度很高的企业老总，因此非常谨慎，绝对不允许向外透露身份。”陈程表示，林语别墅区总共有110多套房子，而且全部都是独栋。虽然已经是一个开发交付了10多年的二手房，但在豪宅市场上的价格一直非常稳健，而且拿出来卖的房子也不多。

　　杭州的豪宅楼盘并不少，但一直以来林语别墅的认同度很高，因为新开发的楼盘，大多数都会混搭公寓或排屋，纯粹的独栋别墅区非常少见，即使有，也是远在郊区，像林语别墅这样的城市别墅，真正可以说是“大隐隐于市”，目前在出售的房子根据面积和位置的差异，总价从3000多万到5000多万元不等，还价的空间基本上只有5%-10%左右。小区100多套别墅，目前真正诚心在出售的房子不多，只有三四套，其他的多是房东放着灵市面。由于买卖双方通常身价不菲，在出手之前常常需要和助理秘书们沟通，达成基本意向后，真正的房东才会现身签合同。

　　林语别墅，对于很多普通人而言，是个比较陌生的楼盘，这个楼盘究竟有着什么样独特的魅力呢？

佣金付了50多万

　　据了解，购买这套房子的是浙江某知名企业老总，因为卖家的个人情况，办理过户手续比较复杂，去年年底敲定成交，最近才刚刚过户。这套房子10多年前的买进价为311万多元不到，现在5300万元卖出，中介费付了50多万元，税都要交几百万元，当时负责刷卡的相关部门工作人员一时没看清，还以为是几十万元的税，当知道真实数目后，当场被“雷”。据经纪人透露，买家原来看中的是另外一套房子，定金都已经付了，但是后来又没买成，临时看到这套房子非常满意，卖家开价5500万元，买家说便宜点，5300万元，然后就很爽快地成交了。“一般高端房产成交就是这个特点，成交速度快，只要买家对房子满意，买卖双方对价格一般都非常爽快，很少出现像普通公寓那样的谈价持久拉锯战。”

　　这套房子的位置是小区里最好的，没有之一。紧邻硕大的中心花园，一共做了5个房间，房子478平方米，花园有1500多平方米。和该小区其他房子比起来的，简单总结下优势，就是：房子面积够大，位置最好，花园超阔。

城市别墅独具魅力

　　从杭州文二路一直向西，到了紫荆花路口附近就可以找到林语别墅了，真正可以说是城市别墅，正门口位于一条幽静的小巷，不留心的人不知道这里还有如此一个低调奢华的楼盘，附近就是绿城的桂花城项目，同样是老牌的城西豪宅代表。林语别墅的物业管理非常严格，物管人员必须和相关业主反复确认后，才将拜访的客人放行。

　　一进门，就是一片硕大的花园绿地。按照现在的规划习惯，起码可以再加几幢房子，但是，这里是绿地。走在小区里，大部分的房子都有人居住，停着车，晒着衣服，有很多房子都在进行外墙的装饰和翻新。物业管理费用3.5元/平方米/月。坦白说，乍一看，这里的气场不给人一种富，或者说贵的感觉。因为，这里没有富丽堂皇的石材干挂，也没有高耸的现代化气势，更没有新的豪宅区里规划的如梦如画的山水景色。不华丽，不张扬。但仔细品味，这里充满了生活的味道。

　　就拿成交的这套别墅来说，房子立面典雅朴素，但是廊前有木板铺就的休闲区，围了一圈的花园里有茶花、桂花等各种各样的树木，站在这里，可以感受落英缤纷，可以想象傍晚斜阳。或许这才是真正的奢侈吧。“现在的豪宅挺多的，这里的房子算是老的产品，就房子本身来说设计已经稍有些落后了，但是很多客户喜欢这里，一是因为这里是纯粹的独栋别墅区，二是花园比较大，房子和房子之间的间距大，在很多更新的小区里，常常是找不到这么宽敞的空间的。”陈程表示。

杭城豪宅各有千秋

　　今年楼市整体行情惨淡，豪宅市场自然也受影响，但依然有着自己独特的购买群体。做豪宅的房产经纪，是不能坐等客户上门的，因为这些客户不会自己走进门店来挂牌，你必须有各种各样的信息渠道来让客户找到你。“除了林语别墅外，阳光海岸、留庄、深蓝广场、大华西溪风情、萧山湘湖地区现在都是许多想买豪宅的人考虑比较多的。”陈程表示，每个楼盘都有自己的个性，而且价格体系也不是完全按照地段来衡量的，因为产品的差异度很大。他们几乎每周都会陪同客户去看房，现在客户的需求也越来越多样。杭州豪宅的进化也是很有趣味的，从个别空间的大尺寸，到整体空间的尺度加大、功能逐渐完善，再到功能空间的细化、秩序化、意境化，杭州楼市豪华公寓发展经历了好几个阶段。

　　近年来从金色海岸到留庄，其户型设计甚至超出了一些普通购房者的想象极限，甚至不少极具购买力的成功人士也很难想象到杭州的豪宅已进化到如此奢侈的地步。而除户型外，豪宅们提供了顶级的物管服务，也能与其豪宅身份相称。在眼下的杭城市场中，高价房源能否等同于豪宅？中国联合工程第一设计院院长徐磊总结出了四项豪宅需要具备的特质：第一，地段，或者独特的自然景观；第二，足够的空间尺度；第三，充分的功能区分；四，住宅所达到的精神、意境。

　　其中，“精神”是很多豪宅很难达到的高度。“一些好地段、高价格打造的项目，看似豪华，却缺失了内在的气质。如绿城住品的传世，城市芯宇的时尚、摩登，九树的简单脱俗，都是一种精神、一种精髓所在，是现在很多"所谓豪宅"难以捕捉到的东西。”徐磊表示。好房子还有一个特点是房主一旦买了，如果没有特别的原因，即便是再高的价格，也几乎没有肯拿出来卖的。所以，看到成交量高的二手房楼盘，往往还是不够好的，因为好的小区，一年可能只成交几套，很多客户都是眼巴巴等着卖家抛出房子来卖。而一般的卖家没有特殊原因是不肯出手的。

　　是谁在买豪宅？哪些职业能让这类可以称之为金字塔尖的高端人群，有雄厚的财力不断购买高端豪宅？陈程说，商业贸易、房地产行业、金融行业比较多，另外还有一些在院校任职的高级教授、自由职业者等等。很多是家长买在孩子名下，有个不到8岁小男孩，名下千万豪宅就有3套。

（海西地产投资网　马彦凯辑）