用数据说话  争做海西最佳城市运营商

              ——专访泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士

　　2012年，东海湾成交套数1167套，泉州市区排名第一！2012年，东海湾成交面积近13万平方米，泉州市区排名第一！

　　位于泉州东海片区的东海湾，在2012年泉州楼市中，以成交量和成交套数双冠王的闪耀成绩，持续受到业界及购房者的关注与认可，不仅为自己送上一份满意的答卷，同时成为泉州楼市的引领者。那么，是什么成就了东海湾的“双冠王”？东海湾项目目前有什么最新进展？对于同行进驻东海片区有什么反应？东海开发公司未来有哪些战略布局？带着这些疑问，海西地产网的记者专访了泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士。

泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士 

数据才是硬道理　品质成就双冠王

　　回顾过去的一年，东海湾三大售楼中心推盘，持续上演热销盛况，每一次开盘，现场人气都近乎爆棚。双冠王傲人成绩的取得，让我们再一次看到了泉州大盘项目东海湾的自身实力和品牌号召力，如今东海湾已经成为东海片区的一个标杆楼盘。当被问到东海湾取得如此骄人的成绩得益于哪些方面的独特优势时，邹总说道：“总的来说，是东海湾本身的产品得到了市场以及广大购房者的认可。泉州市新行政中心的搬迁、东海大街的全面通车、片区价值得到了提升，以及东海湾日趋成熟的生活配套等等这些，都是近万户业主选择东海湾的原因，同时他们的口碑相传，也使得东海湾的市场接受度不断提升，得到了更多购房者的认可。”

　　目前东海湾有3个售楼中心在同时运营，这在泉州市场上是很罕见的。对此，邹总为我们介绍了3个售楼中心以及各个组团目前的销售进展情况，“由于东海湾项目体量较大，为了提供更精细化的销售咨询服务，同时整合各方面的优势资源，我们特聘请三家代理公司销售不同的项目。目前第一售楼中心主要销售的是太古广场，第二售楼中心主要销售的是太古广场二期，第三售楼中心销售的是御文阁一号和二号。”

　　东海湾御文阁作为全新组团，在推出来以后受到了市场的热捧，对于东海开发来说该组团是否有了重新的定义？对此，邹总给出了这样的答案：御文阁作为东海湾2012-2013年重点打造的项目，它定位为“人文地产”，主要为精英人文阶层打造一个全新的具有浓厚人文气息的高档住宅小区。它是东海湾一个新的里程碑项目。

东海半岛效果图

太古广场效果图

没有最好只有更好　片区发展前景看好

　　东海开发一直以来秉承“领航城市梦想”的理念，专注于房地产成片综合开发及战略性城市运营，在很多场合都说过，东海开发是要做城市运营商而不仅是开发商。采访中，邹大鹏再一次向我们强调，“我们是站在城市运营的角度来开发东海湾，而不仅仅是盖房子、卖房子那么简单。我们想为客户创造一种优质的人居生活方式，将东海湾建设成国际海湾生活特区，我们实实在在的参与城市配套建设，实实在在的肩负起片区发展的社会责任，通过不断投入，引进最优质的配套。就比如，教育配套方面，目前，我们拟捐赠大笔资金，与泉州幼儿师范联合筹办一所公立幼儿园，同时，我们也正在洽谈引进一所排名靠前的小学进入我们的东海湾实验学校，解决东海湾业主子女的教育问题，让他们在家门口就能够享受优质的教育资源，这些只是我们在教育方面的一个例子，在其他社会责任方面我们还会做得更多。所以我们所承担的角色不是单一的，而是多方面、全方位的。”

　　经过多年的积累，东海湾目前在市场上的品牌和口碑已经非常成熟，在谈到东海湾接下去的品牌塑造时，邹总表现得十分谦虚，她说道，“作为泉州本土的开发商，东海湾将积极地向其他品牌开发商学习先进的产品打造理念及营销方法，找出差距，不断改进自身，同时发挥我们自身的优势，在产品展示及服务质量上做更多的提升，将东海湾品牌的美誉度进一步提升。”

　　对于接下去东海开发整个公司的发展将有怎样的战略布局，是否会往万达、宝龙这种类型的企业方向发展？邹总这样告诉记者，“每个企业都有自己的独特之处，我们的发展是以住宅为主商业为辅，我们东海湾广场10万平方米的商业以及2.8公里的商业街都是为我们东海湾的业主服务，同时辐射整个东海片区。”同时，今年东海湾也将有新项目入市，即将推出太古广场三期，在繁华之地，打造静谧高雅之纯住宅小区。下半年，东海湾全新组团“御花园”也将全新面世，这是东海湾的高端产品，48万平方米的大社区，正如其名字，这将是一个高端花园式的居住社区。少量别墅及纯复式住宅也将在今年加入到市场供应上来，这些高品质的产品加入，进一步将东海湾打造成真正的国际海湾生活特区。

太古广场二期效果图

太古广场二期5#E1户型

太古广场二期5#E2户型 

太古广场二期5#F1户型  

太古广场二期5#F2户型  

展望新的一年　机遇与挑战并存

　　2012年已经过去，邹总以她自己的视角为我们总结了泉州的2012楼市。在邹总看来，2012年在中央保刚需及各地政策微调下，市场预期逐渐向暖，上半年，泉州楼市掀起“以价换量”的大潮，楼市迎来小阳春。随着刚需的不断去化，前期积压需求的不断释放，成交步步小幅攀升。进入下半年后，一方面是开发商信心逐步上升，在往年一贯淡季的4月、8-9月都纷纷出现不少的推盘潮，展现出了开发商对市场的信心，优惠折扣不断回收且改善型产品的逐步入市，2012年的泉州楼市相比2011年下半年来说，应该是一种稳步上升的状态。

　　邹总还补充道，但单就住宅市场的去化而言，2012年基本与2011年持平。东海湾项目倒是实现了量价齐升。2012年楼市政策在巩固与微调中前行，随着央行的两次降息和两次准备金率的下降，在一定程度上释放了流动性，金融信贷政策的定向放松，对缓解开发商资金压力，以及针对首套房贷及利率的相关鼓励，均为楼市带来较大的利好政策，信贷松动也为房地产市场带来了浓浓的暖意，客观上促进了市场销量的逐步回暖。

　　展望新的一年，对于泉州的楼市走向，邹总同样给出了自己独特的见解，“应该说，虽然楼市调整未曾松动，但其带来的影响也已经慢慢地在淡化，从去年第四季度楼市就出现了明显的回暖，成交量不断放大。泉州是个内销型城市，80%以上的房子都是大泉州区域的市民在消化，相对于一二线城市，投资泡沫几乎不存在，也因此，泉州的市场始终是保持稳步上升的趋势，没有太大的波动。2013年，将延续2012年成交量放大的势头，价格也将稳步上升。对今年的市场，我们持谨慎乐观态度，更加扎实的做好自己。”

　　随着东海板块的不断升温，已经有不少开发商纷纷进驻东海，对于同行的进驻，邹总坦言是机遇也是挑战，“作为海西建设重点城市之一，泉州正处于高速发展阶段，整体城市规划正逐步改善。泉州城市巨大的发展前景，也吸引了众多房地产企业的进驻，这也说明泉州的城市价值正在不断提升，城市影响力与吸引力正在日渐壮大，是良性发展的必然阶段，外来军团与本土企业将出现优势互补相得益彰的良性局面。2013年随着东海片区其他项目的相继入市，东海板块内的竞争也在加剧，竞争形势呈现多样化与复杂化，应该这么说，这些新项目的进入，机遇和挑战并存。”

　　可以预见，未来泉州人气最旺升值最快的区域必将是东海片区，而由东海开发打造的“国际海湾生活特区”也将一步步从理想变为现实，让我们共同期待！

御文阁效果图

御文阁A1-02户型

  御文阁A2-04户型

御文阁B1-02户型

御文阁B2-04户型

【项目介绍】

　　东海湾太古广场二期，据东海湾制高点，背倚2000亩的观音山公园，8200亩桃花山森林公园，西南俯瞰晋江入海，上风上水，天赋居者领地。享受大泉州新行政中心高端规划及东海大街超10万㎡完美商业配套；打造1.12万㎡新亚洲主义风情园林及闽南红砖风格地标型建筑，成就东海湾居住新标准、视野新高度。 

开发商：东海开发

代理商：立丹行

项目地址：东海湾第二售楼中心泉州市丰泽区东海滨城东海大街 ）））

售楼专线：0595-28681111 

【项目介绍】

　　东海湾·御文阁，地处城市最具发展潜力的区域——新行政中心，与泉州高等院校——泉州师院仅一墙之隔，地段优势明显。以御文阁为中心，周边聚集市政府、城市规划配套集群、会展中心、总部经济区等城市八大顶级配套资源齐聚；5分钟生活圈内，蓝天幼儿园、晋光小学、实验小学、泉州一中等全龄层名牌教育配套体系齐备，交通便利、观山揽海，人文景观优越，为泉州楼市价值标杆之作。

　　御文阁的产品南北通透，111平米三房和140平米的四房，公摊低，加之每套均有赠送面积，有的户型堪称零公摊，十分诱人。而且，为了保证圈层的纯粹，小区户型面积较为单纯，专为有品位的精英人士设计。御文阁还规划了2.6万M2的商业，规划了特色餐饮、休闲小酒吧、主题咖啡屋、书吧、小型剧场、文化艺术展馆等具有文化品位的配套设施，大大提升了整个小区的文化品位与生活质量。 

开发商：东海开发

代理商：星联辰

项目地址：东海湾第三售楼中心泉州市东海大街中心二号楼（泉州师院大门斜对面） 

御尊专线：0595-28661111

（海西地产网 曾美玲辑）