泰禾式高周转 销售速度超万科

　　泰禾集团敢于如此强悍地连续采取高速扩张策划，底气何在？秘诀在于，一是泰禾式高周转——即“高品质下的高周转”；二是“不打无准备之仗”，在资金和团队、乃至于政策及环境的变数方面，都做了充足的准备。

　　“‘泰禾式’高周转是对中高端项目运作的一种高周转模式，不但对商业、住宅项目可以做到，对别墅和洋房产品也可以做到。除了将设计、工期、销售、推广等环节做好之外，重点还是要提前做好项目功课，从拿地之前就要做好调研。”泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男表示，今年泰禾地产提出了“四高”战略。即高杠杆、高周转、高品质、高溢价，高周转是其中的重要保障。泰禾集团董事长黄其森也曾表示，正因为做到了高周转的开发能力，实现了8个月的周转速率，泰禾地产才有了底气，开始大规模攻城略地。

　　作为业内少有的科班出身、深谙资本运作之道的黄其森，要求项目拿地后，7~8个月就要实现开盘，并且仍然要做精品、出品质。如不久前开盘的北京通州台湖的“泰禾一号街区”， 在拿地之后已经迅速动工，5个月后的9月14日，接待中心和样板间同步亮相，而8个月后的12月28日，首期开盘773间一日售罄。

　　在万科，有“5986”高周转模式，即拿地5个月动工、9个月销售、第1个月售出8成，产品必须6成是住宅。泰禾一号街区8个月的速度比万科还要快1个月，更重要的是取得开盘清盘的不俗成绩，可谓是“高质量的高周转”。

　　不仅是在一线城市北京，也包括福建本土在内的泰禾90%的项目，都达到了黄其森董事长“高周转”的要求，在市场上屡开屡清、屡成销冠，尤其是在占其去年全年销售绝大部分、富甲天下的福建大本营，泰禾旗下众多的住宅和商业地产项目均表现出色，资金回笼量大且快速，为集团的发展提供了源源不断的动力。

　　一位对房企颇有研究的业内人士表示：“虽然大型房企都在强调高周转，但是像泰禾这样7-8个月的周期已经是罕见速度，少有房企能够做到。正所谓‘谁转得快，谁赚得多’，用速度换取利润是现在房企发展的光明之路。”然而，并非每个房企都能如愿以偿走上如泰禾、万科、保利这样的高周转路线。高周转的背后是一系列成熟、专业、规范运营的支撑。

　　“要想实现高周转，项目的所有工作不仅需要前置，而且更要做得好。拿地之前的市场分析调研、产品定位必须非常专业，包括设计、推广、开发等方面必须已经有一套比较完善、熟练的程序，否则高周转只是空谈。”上述业内人士表示。

　　如此看来，“泰禾速度”并非偶然，其高周转背后体现出的是公司雄厚的财力、实力、人力。黄其森曾这样表达“泰禾速度”的底气：“泰禾在拿地之前做足了功课，很多我们拿到地的时候，设计基本上已经完成了，所以才能保证拿地后七八个月开盘。”