时光荏苒，2014年上半年飞逝而过，随着传统旺季“金三、银四、红五”的相继爽约，库存持续升的压力，让整个泉州楼市显得特别“焦躁和惊慌”。面对销售不畅的市场现状，各家房企争先推出无底线的低首付、内部员工价、低于成本价的特价房、别出心裁的签约方式与优惠方式，大牌明星频频现身泉州楼市为楼盘销售助阵，以及刚刚起步的线上以及微信公众平台终端营销，可谓是营销者的盛宴。
世界杯足球赛在大洋彼岸火热上演厮杀战，变形金刚4又火热来袭，侃房妹听说，截至7月6日晚，《变4》票房已迈过13亿关口，用时10天吸金13亿，刷新内地影史所有票房记录。想必现在一定有人挠头苦思，变4跟房地产有何关系？
且听侃房妹说道说道，泉州楼市下滑、人气低迷，让开发商不得已被动降价以价换量，大煞苦心展开各种“吸睛”的营销活动，从低首付到零首付，从变形金刚现身售楼处等等，为楼市“破冰”上演营销手法上激烈对决。有业内人士称：目前大环境是市场平淡，购房者观望情绪基本上已经进入最浓厚的时期，因此开发商会更加多样化、频繁且高调开展营销活动。今天，侃房妹就想跟大伙聊聊开发商奇招促销“新宠”。
紧跟潮流 暖场活动别出心裁
面对楼市萧条，开发商不惜人力物力财力，举办多场暖场活动，在侃房妹看来并不是单纯的淡季蛰伏，真正目的仍是以活动维系项目热度，保持足够多的曝光度和市场关注进而促进销售，也希望购房者能到楼盘走走看看，稍微松松荷包，买买房。除了小型暖场活动外，有显示统计：3月15日，位于刺桐桥头中骏·四季花城举办“泉州首届宠物婚纱摄影赛”，各种名犬萌呆婚纱照招揽人气，后继又推出大型“相亲会”集结号，助地产商促销商品住房；5月11日，“带着硅谷基因、风靡全球、号称最具科技范儿”的超级座驾-特斯拉席卷左岸英郡，吸引不少市民眼球和体验；6月28日，福建首届航天科技展-泉州站在泉州中骏商城火热开幕，当天参展人数近5000人，活动现场火爆到不行！随着世界杯和《变4》的火热来袭，不少开发商策动，借足球盛宴，发动竞猜大赛、足球宝贝选拔、变形金刚展等攻势，吸引购房者驻足。
中骏四季花城相亲活动
海悦府变形金刚展
侃房妹不解，如此众多迷人眼的销售奇招，购房者能买账吗？是否会痛下决心买下一套呢？
明星效应 吸引粉丝目光
利用明星效应赚“吆喝”在品牌房企中屡见不鲜，延续去年的明星势头，今年泉州楼市再次迎来众多明星大咖，名嘴主持、名模、老牌实力歌手等。3月16日下午，世茂·摩天城携手名主持杨澜与石狮名流企业家，共同开创新的商业格局交流会；5月18日，兆基光明城发起《城市对话》诚邀亚洲名嘴胡一虎纵论文化与商业体验创新峰会，深刻了解文都泉州的文化；5月31日，1200亩城市综合体-中骏世界城盛大开业，邀请最为火热“爸爸去哪儿”长腿爸爸张亮共同开启泉州城东生活新篇章；6月7日，中国闽南家族世交场暨世茂·紫茂府产品发布会完美落幕，国际巨星钟丽缇倾情助阵；6月13日，68㎡国际级城市综合体东海泰禾广场营销中心耀世启幕，特别邀请“台湾第一名模”林志玲助阵营销中心开放仪式，现场人气爆棚。
名模老爸张亮亲临中骏世界城开业盛典
林志玲助阵东海泰禾广场营销中心开放
不惜重金邀请明星做宣传一直以来颇受开发商的青睐，也是大牌房企的惯用手法，不仅可以利用名人效应，吸引大量粉丝，增加人气，还能凸显开发商实力，给购房者带来信任感，可谓是一举多得。侃房妹不得不说，开发商都是“壕”有木有！
关注点赞 楼盘微信助宣传
现在人们工作越来越繁忙，平日里少有时间接触楼盘，手机自然成为生活的必需品。各种通讯软件无疑成为朋友、同事、亲人沟通和了解信息的重要渠道，开发商们也越来越注重手机软件的利用，微信、微博等软件成为开发商进行楼盘宣传的有效途径。通过建立楼盘微信公众平台的方式，及时为购房者传递楼盘最新动态、优惠信息等等服务，成为购房者了解楼盘信息的重要平台。不仅如此，多家开发商还精心设置微信关注得好礼、朋友圈转发抢礼品等活动，参与方式简单明了，只需要有微信即可，从而吸引众多人参与，宣传效果显著，这样的营销方式可谓开发商和购房者双赢。
侃房妹有点纳闷，买房是中国人的大事儿，在微信看房到底靠谱么？是否随着移动互联网改变，这场“指尖上的革命”在未来将会彻底改变老百姓的购房传统习惯呢？难以预料……
在侃房妹看来：2014年上半年泉州楼市营销是可以用奇招频现来形容，促销手段无非是创造概念、制造噱头、增加曝光率提高项目或品牌的受众关注度，最终达到促销目的。地产的策划与噱头要与项目的优势特点相符合，击中购房者的内心，另外促成成交有很多因素，价格、地段、配套、户型、开放商、物业等多方因素，仅靠一次促销活动尚无法彻底征服消费者，但是成功的营销活动确实会让很多人津津乐道很久，也为项目加分不少。
越是淡季，也许开发商的促销声就越强烈，如果您确实是一位刚需消费者，侃房妹还是建议你综合考虑多个因素，多看一些项目，根据自己的经济情况量力而行，最终选到心仪的项目。
（海西地产网 张喵喵辑）
