随着全国多地相继取消限购及释放其他提振消息，相比于楼市上半场的冷清，进入下半场的房地产市场已稍见回暖之意。各大房企纷纷蓄力加大推盘量，今年的“金九银十”俨然成为年内房企扳回一城的最后机会。当“以价换量”成为众多开发商去化的关键，今年的楼市热销季能否成色十足？

　　购房者入短暂观望  纯新项目纷至沓来

　　8月“闽八条”出台入搅泉州楼市，促使购房者再次进入短暂观望，等待新的条款条例出台，开发商也暂缓推出新货，为“金九”做足准备。然而在面临楼市传统推售节点“金九”来临之际，房企推售却突然喊“停”，开盘项目数大幅下降，市场上产品推售阶段性回落，进入新品入市的预热阶段，为即将到来的“金九”积极备战。

　　不过，与去年8月“淡季不淡”的情况相比，虽然整体市场平淡，但8月住宅成交走势仍持小幅上升状态，楼市回暖迹象明显。而在14年最后一个旺季到来，开发商似乎都将希望放在了“金九银十”上，力求能够顺利回笼资金。据不完全数据统计，泉州星光耀广场、嘉龙尚城、小米时代、卓辉海港城等7个纯新项目将于9月盛大开盘，可见众开发商欲在“金九”大力推货的意图已非常明确。

泉州星光耀广场鸟瞰图

　　值得注意的是，去年9月开发商虽然推货热情高涨，但多数以在售项目加推为主，而今年全新项目表现比较显眼，多个楼盘取得预售许可证，一定程度上说明今年开发商在“金九银十”的推货力度上比以往要大，主要是受上半年业绩比较差给下班年施加压力较大所致。

　　开发商押宝“金九银十”  九月欲成销售旺季

　　近期，泰禾集团旗下泉州东海泰禾广场全新项目率先入市，首期产品8月30日盛大开盘，近360套顶级SOHO办公1小时内被抢购一空，开盘即清盘，再次创造了逆市热销的佳绩。同日，西沙湾海景花园城也盛大开盘，推442套房源当日去化90%，为泉州楼市的“金九银十”打响前奏。从目前泉州房地产市场的成交结构来看，依旧是以刚需和首次改善型的市场需求为主，多数消费者将从观望转入看准时机随时入手的队伍中。

东海泰禾广场首期开盘现场

　　面对8月底两大项目开盘去化率较高，想必开发商都想在下半年“擦亮”业绩表，而购房者期盼的则是房价下降亦或者更多优惠。所说开发商押宝“金九银十”，却更是“鸭梨山大”，可谓是冥思苦想的“吸客”，只为杀出一条血路。

　　新盘新品集体打头阵 老盘多数患上“拖延症”

　　记者走访发现：“金九”期间除了新盘入市及加推外，部分楼盘却是处于“坐山观虎斗”状态，项目已成现房状却迟迟不开盘，究竟是患上开盘“拖延症”还是开发商押宝坐等时机？

　　在品牌房企“以价换量”带动下，泉州楼市逐渐呈小幅度回暖的迹象，金九已至，纯新项目及新品入市占绝大多数，如小米时代、卓辉海港城、嘉龙尚城、泉州星光耀广场等纯新项目，实力品牌房企泉州万科城一期售罄，二期如约而至携新品约118㎡复式5房入市，打破传统120㎡以下户型大多3房的格局，引起不小的轰动，让那些仍处于观望的购房者开始蠢蠢欲动起来。

泉州万科城复式样板间

　　作为新盘和新品，站在新的起点和定位上，在定价上也易于灵活，能狗更好的实现“低价走量”，而那些盘踞已久的老盘原以产品设计定型，在亮点上和优势上较少，造成蓄客难度难以与新盘新品形成有效的竞争，不得不延后入市时间。

　　新盘新品集体打头阵，在优胜劣汰的现实中，老盘免不了吃些“哑巴亏”，并不是因为老盘推广宣传力度不够，而是购房者对新事物的好奇心作祟，自然而然促使新盘新品关注度直线上升，形成“热销”氛围，老盘只能暂时“隐退”呈观望状，等待整体销售环境趋好，购房者入市信心提振的时候，顺势入市，提高销售预期，也应验那句俗话：姜还是老的辣。

　　2014年以来，泉州房地产市场大环境呈现波澜状态，如今“金九”已至，新盘新品的入市无疑吹响了今年“金九银十”的站前哨，而在项目推动下，购房者的买房热情能否被点亮，让我们后见分晓。

　　（海西地产网 张喵喵辑）