随着2014上半年“嗖”一声飞奔而过，历经上半年泉州楼市波诡云谲，歌猛进的楼市突然“陷落”，降价、救市、银行限贷松绑等各种声音不绝于耳，与成交的下滑形成鲜明对比的是：房价也逐渐开始松动，越调越上涨的定律习惯，逐步开始被一一打破。

　　购房者畏惧房价下跌 开发商以楼盘品质说话

　　记者走访发现：泉州市购房者依然“活跃”，被视为泉州楼市购房力的“中流砥柱”刚需置业者，没有活跃在买房的现场，而是潜伏在看房的路上。不少刚需置业者有购房需求，但却迟迟不肯出手。大部分刚需置业者声称：“担心房价突然下跌，现在形势不太乐观，万一买贵了，就亏大发了，看大家都在观望，也随波逐流，跟着大众走准没错。”

　　如果说，2013年买房还是买白菜一样简单的话，2014年买房则是进退两难；对于购房者来说，买房置业似乎成为一个纠结的话题“买房怕降价”，不买房怕涨，这种左右掂量的难题，让购房者们疲惫不堪。

　　近期，两大品牌房企泉州万科城和建发珑璟湾互相调侃“谁属泉州复式王中王”，引起楼市轩然大波，各大房企大咖纷纷搅入看似“调侃”纷争中，宣传方式无疑就是用品牌品质、实用等等优势，夺取购房者的眼球，让购房者按产品所占优势去抉择。

　　在多盘争宠多爱的情形下，值得注意的是，去年这个时候开发商虽然推货热情很高，但多数以在售项目加推为住，而今年全新项目表现比较显眼，一定程度上说明今年开发商在“金九银十“的推盘量会相对于上半年要大一些，主要是受到上半年业绩比较低给下半年施加压力较大所致。

　　多盘首开热销 产品过硬价格实惠才是王道

　　楼市频频出现“低首付”、“婚房”、“抄底价”及“特价房”等促销现象，开发商为挖掘购房者，也是使上浑身解数，花样百出营销手段吸引部分购房者提前入市。在市场低迷的情况下，各大营销中心日均来访量明显下降，除了热点人气盘还能些许带动看房的人，其他营销中心大概只能对着购房者直呼：你若看房，便是晴天。

　　从当前楼市需求看，谁能最大限度地争取到刚需客户，就能取得更大的销量，而变相优惠降低入市门槛，对争取购房者是非常有力的手段。如今，楼市确实不太稳定的情况下，东海泰禾广场首期产品开盘，近360套顶级SOHO办公不到1小时被抢购一空，以抄底价9988元/㎡再次创造逆势热销的佳绩；9月7日，位于惠东地区全封闭高品质住宅区-裕福国际城，首开1#楼及3#楼，不到两小时137套房源，完美售罄。

东海泰禾广场 开盘现场

裕福国际城开盘现场 购房者填认购单

　　现如今楼市确实不太稳定，但部分楼盘想借助“调价”冲击销量，潜在购房者就会心存疑虑，是不是产品有问题或无保值的潜力；开发商只能对外宣称涨价，以显示对自己产品的信心和认可。需谨慎提醒购房者：“价格的涨跌最终是遵循市场规律的，房价不可能无休止的涨或者跌”，买房更重要的是看产品的品质，价格实在，趁早下手为好。

　　楼市盛行产品创新 开发商卯尽全力冲销量

　　自2010年，住建部曾下发了《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》，规定房地产开发企业应将取得预售许可的商品住房项目，在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售。取得预售许可证后未按规定时间开始预售，是什么缘由呢？开发商不去申领预售许可证，冠冕堂皇理由又是为什么开脱呢？

　　楼市虽进入传统销售旺季，却发现不少开发商开始放慢脚步，毅然走上“产品创新”的道路。究竟“好房子”的标准是什么？对于这个问题，每个人心目中都会有自己不同的答案，是如《纸牌屋》那句经典台词所说的“位置就是一切”，还是具备成熟、完善的生活配套，或者是户型合理，采光通风俱佳，再或者是拥有无限的升值空间。

购房者参观泉州星光耀广场样板间

　　在这“金九”销售旺季中，开发商大改路线，为吸引购房者的目光却是拼尽全力，而对于泉州房地产企业来说，都是一个全新升级的契机。据业内人士透露：因为购房者大都处于观望态度，导致蓄客不足，而整个市场从卖方市场转变为买房市场，为了冲刺年底交上一张满意“成绩单”，就需从产品改进创新着手，去迎合购房者的需求。

　　当前，开发商和购房者角色互换，购房者的自主权逐步稳升，而开发商必须让购房者认可产品才能更好的把产品销售出去，只为下半年交上一张满意的成绩单。

　　（海西地产网 张喵喵辑）