传统意义上的“金九”并未迎来喜人的市场行情，不少房企不得不开启营销“攻坚战”，营销方式更是层出不穷。不少开发商开启“低首付”营销策略，在房地产市场上并不新鲜，尤其是市场销售不畅的时期，楼市却掀起了一股“低首付之争”的热潮。

　　为何开发商纷纷投掷“低首付”营销？是迫于回笼资金，还是年度报表的压力？“低首付”对于购房者而言，是否真的能够起到“雪中送碳”的救赎效用？还是要三思而后行，为此小编也是走上一遭。

　　低首付营销策略火爆 众多品牌房企共启

　　近期，“低首付”楼市名词频繁出现，想必对泉州购房者来说已不在陌生，在高额房价的压力下，“低首付”的促销营销手段的出现，备受部分购房者的青睐。而今面对“金九银十”的传统旺季不如往年，“低首付”营销策略也是红遍泉州新房市场的半壁江山。

　　利好政策频出，面对楼市市场渐显回暖，“低首付”营销推崇的热潮中，品牌开发商可谓是首当其冲，如近期开盘即清盘的东海泰禾广场，全面开启回馈业主活动，以首付仅需15%的钜惠，超低价8988元/㎡热推泰禾首玺高层住宅，可谓是实实在在切合购房者的需求，解决购房者短期资金周转的问题；而世茂海上世界现推286㎡联排山海怡墅，首付16万即可，还赠送近一半的面积。不仅如此，小米时代、建发珑璟湾、润柏大都会及中骏四季花城等等泉州品质楼盘也是纷纷加入其中。

本网仅统计部分楼盘首付优惠

　　记者致电某楼盘，置业顾问介绍到：低首付是因与小型贷款公司及银行合作，并非楼盘降价；意向客户前来缴纳第一笔5万元先期首付款，然后我们会审核该客户的还款能力，审核通过后，由第三方机构向客户借款抵交剩余首付，同时客户在签订《购房合同》时签 订剩余首付分期付款承诺书，承诺剩余首付于合同签订的次月开始，18个月内分3次付清；随后办理正常的贷款手续。另一般情况下，楼盘给出的首付款与购房者实际应付首付款的差额，开发商可以代为垫付，购房者根据开发商提出的期限，及时还清便可。

　　低首付优惠策略吸眼球 购房者应量力而行

　　楼盘“低首付”营销策略急剧上升，众多购房者也是跃跃欲试，置业顾问称：低首付的相关信息发出后，相较于其他楼盘人气明显更加旺盛，不少市民前来咨询或致电了解其情况。

　　在面对千奇百怪的营销方式，低首付营销策略与暖场促销手段却更胜一筹，暖场活动无非是创造概念、噱头、增加曝光率提高项目或品牌的受众关注度，而“低首付”的营销策略则是直击购房者内心，不仅能为购房者减压，觉得买房也没那么困难，还能减轻购房者的首付款等资金问题，买上心仪的房源。

　　而今低首付营销方式的出现仍趋于当前楼市平淡的表现，但观望情绪比较浓厚的时期，开发商最大限度挖掘客户的同时，以低首付的形式，吸引着部分购房者购买，促使低首付策略带动楼盘销售，走量的速度略显加快，而被需求都为刚需用户。如今市场逐渐回暖，想必在未来“低首付”的营销策略，是增加销售量的一种捷径。

　　在如此优惠下，小编还是要提醒购房者：低首付的促销手段确实是能在一定程度上解决开发商的销售业绩问题，但不能仅仅关注优惠，关键还得看楼盘产品的好坏，例如楼盘的品质、地段、配套设施等等，在购房等情况下，仍需要对自身资金实力进行全面衡量，避免失误发生。

　　（海西地产网 张喵喵辑）