五年前于小江就已经想买房了，总觉得选房很麻烦，拖了这么多年还是没买上。昨天发朋友圈说终于荣升房奴了！一问才知道这事归功于她的同事，买了房之后没多久把她也变成了同小区的业主。于小江还透露，还有另外三个同事也在这个小区。“大家都买了，我也不用再多看。”

　　对付于小江这样具有严重拖延症的人，似乎这种“以老带新”营销方法极为奏效。在经过第一个人的多次筛选之后，无论资金还是环境都更适合，另外，已经熟悉的朋友聚在一起还能有个照应。

　　其实，楼市不管是热还是冷，开发商为吸引广大购房者注意，都会采取各种花样百出的营销方式，打折促销、降低首付、赠送面积等等。在泉州楼市众多营销方式中，最受购房者欢迎的除了传统与价格有关的促销外，当属老带新政策。

　　结识新朋友 不忘老朋友

　　纵观“老带新”这种你好，我也好的优惠方式，不但受到了老业主和新业主们的欢迎，也为楼盘节省去了不少营销费用。开发商巴不得多一些像开头提及的于小江这样的购房者，买房跟着亲朋好友走的，都不需要售楼人员费任何口舌。

　　为什么老带新的营销方式越来越受宠呢？业内人士表示原因很简单——多方受益。一方面老业主可以通过这种方式获得一定的回馈，一方面新业主也能享受到额外的优惠。而对于开发商方面，这种方式既让业主们自然升级成为楼盘项目的信息源，做到了信息的圈层扩散，又节省了一笔营销费用。同时，还有利于楼盘的口碑宣传。实属一举多得的好方法。

　　随着泉州楼市商品房销售遭遇高库存、难提价的双重压力，“老带新”不失为一种最为有效、值得推广的营销方式。其实这种方式也正在逐渐的被楼盘重视起来，从这两年盛行和延续至今的各种老业主庆生活动即可看出。而如今，泉州大多数楼盘均有各式各样不同回馈方式的老带新政策。总结来看，目前泉州楼盘采用的老带新政策，一种是免物业费；一种是佣金奖励（这其中包括了现金奖励和赠送购物卡等形式）。

　　提起“老带新”，很多业内人士自然而然想到的是晋江世茂御龙湾和石狮世茂摩天城，每天小活动每周大活动，大手笔取悦土豪老业主，也达到了土豪老业主带来一批又一批土豪新业主的目的，销售业绩蹭蹭涨，横指楼市。

　　进入6月中旬，在半年业绩的关键节点上，也陆续有楼盘在各种营销方式轰炸的基础上，重点推出老带新政策以期达到更好的去化。

　　如江南片区新天城市广场规定，凡是业主带朋友成功认购并签约，120平米以下户型每套可获得5000元购物卡，120平米以上户型每套可获得10000元购物卡奖励；同时，新业主可获得额外10000元的购房优惠。刚需明星盘中骏·四季花城，给每个老业主发了问候快件，在证明自己存在感的同时，也提及老带新的优惠政策。

　　口碑诚可贵 品质价更高

　　有俗话说“金杯银杯不如老百姓的口碑”，朋友之间的口碑是良好的宣传渠道，也更容易让购房者接受和认知，这比开发商填鸭式、哀求式、强迫式等介绍方式来的更加直接、可靠、有效。

　　当然，也会存在新业主在居住等问题上产生矛盾，就会萌生出“当初我是听了你的话买了这里，现在后悔死了”这样问责老业主的情况。

　　因此，对于老业主而言，千万不要被开发商提供的有偿奖励所迷惑，推荐亲朋好友入手，还应该更多地从品质以及对方的需求入手，这样才能两全其美；而对于新业主而言，在接受老业主建议的同时，更应该从自身实际和需求出发，像于小江这样只听同事建议的，是因为她的情况和同事的情况类似，才没有做更复杂的考虑。当然最重要的还是开发商，应该保证楼盘的品质和服务，避免老业主和新业主“结梁子”。

　　承诺进协议 有证才有据

　　其实，这本是件皆大欢喜之事，但一直以来有不少购房者接连遭遇到优惠不能兑现的苦恼。购房者千万注意：在这场购房保卫战中，凭证是核心，没有凭证一切都是空谈。

　　为此，海西地产网建议，参与老带新活动的购房者，不仅新业主在签订合同，需要将购房优惠等在合同中明确标注，老业主参加活动，介绍成功后约定奖励等，也需要在购房合同明确约定奖励的兑现时间，兑现对象等。只有完善了证据，老业主的购房奖励等才能真正得到保证。

　　（海西地产网 柯蓝辑）