(海西地产投资9月3日报道)近段时间开发商被“鬼节”憋的够呛，牟足了劲，为接下来的金九银十冲刺发力。各种营销活动也层出不穷。但在后续调控预期增强的形势下，今年的金九银十能否成色十足，还是扑朔迷离。如何在形式并不容乐观的后市下，取得金九银十的开门红，除了做出各自的高品质外，各种出色不同的营销活动，成为众多开发企业不约而同的选择。

 营销活动全面开花

       在后续调控预期增强的形势下，项目纷纷赶搭“金九银十”销售快车，力求在这波浪潮中抢得一杯羹。晋江楼市率先发力。9月6日晚，晋江宝龙城市广场首期国际社区高尚住宅两房至四房100-181平方米及金钻旺铺开盘，均价近8000元/平方米，截至记者发稿时，371套住宅已销售280余套，回收资金3亿多元。另外，据悉，世贸·御龙湾湖边别墅29天火速售罄后，近期90-126平方米沿湖高层也将面市。泉州市区推盘也是百花齐放。嘉琳广场首当其冲，中秋佳节再推15#楼观景楼王80平方米两房、140平方米四房产品，特推出五重好礼回馈客户。除此之外，还有不少品牌开发商旗下项目正跃跃欲试，赶工期赶营销计划，以求最完美姿态应战。

       继一期持续热销后，东海湾·太古广场二期将于国庆当天揭开面纱，新行政功能区的向心力以及产品品质升级换代，让客户更加期待；蛰伏一年多后，三盛·四季公园二期全新升级房源即将于9月25日面市，推出11、12、13#楼87-148平方米两房-四房，据了解，二期产品将以超高性价比夺人眼球，户型、园林景观等方面将更甚于一期产品；中骏·蓝湾半岛1#楼观景大宅“日进斗金”火热认筹中；百捷·中央墅府珍稀别墅也将入市，高层府邸76-146平方米房源同步推出。

       城东-洛江片区，以小户型为主的钻石公寓、商业地产尚东国际将全新亮相。另外，作为泉州台商投资区首个以中小户型为主的项目，福隆花园也将在国庆节前后加入战场。

 打破同质化紧箍咒

       今年“金九银十”，表面上热闹纷呈，实则杀机四伏。新老项目推盘量较先前大幅提升，争夺有效客户之激烈可想而知；另一方面，预期后续调控力度进一步加强，银行信贷持续紧缩。双重压力下，如何杀出一条血路将成为各项目推广进程中的重中之重。

       “在品质至上的今天，传统推盘期对开发商来说是更大的考验，项目集中推盘，竞争确实十分激烈。在这种情况下，开发商更要挖掘产品独有的特色及优势。”泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏表示，“就如我们10月1日要开盘的太古广场二期，性价比优势尤为显着。项目位于东海板块的黄金地段，近邻两个大型商业，配套齐全，未来业主生活将十分便利，而产品本身的品质在一期基础上继续提升，投资价值突显。”

       在当前市场形势下，打破同质化紧箍咒已迫在眉睫，开发企业必须做出有特色的产品，让消费者在大量购房信息中，准确辨别出项目自身的价值，并在价格上打造高性价比。晋江宝龙城市广场营销总监骆锦峰告诉记者，竞争的加剧，最直接的影响在于各项目对价格的把握，价格日趋透明化，最终受益的仍是购房者。近期面市的项目，推盘期都很接近，其中不乏大盘、名盘，因此，在定价策略上，如何区分项目间的优劣势，把握好价格空间，是开发企业的一大难题。

       “地段、地段，还是地段”，不仅意味着未来生活环境是否便利，更大的影响在于项目所处的区位是否有发展前景。先选板块再选房，已成为不少购房者买房时优先考虑的要素。因此，有条件的项目通过项目自身大手笔规划，促进板块的居住价值以及升值空间，也是近期各项目应对竞争时必须面临的问题。

 高性价比楼盘将领跑楼市

       下半年的楼市走向扑朔迷离。对开发商来说最重要的是，如何选好推盘的时机，抢跑市场跑赢对手；而对遇购房者来说，则是如何把握购房时机，一针见血出手。当前形势下，很多人在观望现阶段是不是最佳出手时机，实际上购房者热议的是房价会否下调。一般来说，上涨过快、势头过猛的市场才会有调整的空间。从泉州楼市几年来的发展进程来看，相对于其他二三线城市突飞猛进的房价，泉州楼市一直处于稳步上升的状态。业内人士表示，从这几个月的楼市表现来看，泉州楼市总体保持平稳，个别楼盘表现煞是抢眼。究其原因，有口碑影响力、产品规划全面、板块升值空间可期、价格定位适中的项目，走量一直很稳。甚至于高端豪宅项目，即使价格居高不下，但有老口碑相传下，销售量也是看好。因此可以预见的是，下半年的泉州楼市，消费者可选择范围加大的同时，总体价格将进一步趋稳，高性价比产品将领跑楼市。

（海西地产投资网  马彦凯辑）