(海西地产投资网8月28日报道)从泉州近期推盘量来看，除了市区诸多新楼盘入市之外，晋江、石狮、惠安等周边县域的开发量也在加大，这无疑使得市场竞争进一步加剧，楼盘销售或面临新挑战。即将到来的“金九银十”楼市走势，无疑成为行业人士及购房者关注的焦点。购房者与开发商之间的博弈，令市场进入胶着状态。对此，行业人士指出，从目前来看，泉州本地自住购房是主导，在这种情况下，购房刚性需求将受到关注。因此，作为开发商来讲，对楼盘定位将更加准确与细化，包括产品及定价，都应更加关注市场需求及心理预期。

金九月推盘抢占传统销售旺季

      记者走访市场中了解到，今年9~10月，泉州市区即将推出的楼盘已经超过了10家，不少开发商人士坦言，将按照目前已筹划好的推广计划，进行推盘抢占传统的楼市销售旺季。

      海景国际营销总监郑启忠谈到，海景国际·星域11号和12号楼都预计在今年10月份左右推出。郑总监告诉记者，在调控已经进入常态化的情况下，今年的“金九银十”未必能显现出以往的销售热潮，甚至旺季有可能会在“金十一”、“金十二”等月份出现。不过，目前市场整体趋稳，在往年的传统销售旺季之时，开发商也会加紧筹划，抢占黄金时间点。“金九月是下半年推盘重点，各个楼盘都不会放弃这个黄金销售点。”行业人士认为。

      “对于持续销售的楼盘，嘉琳广场15号楼不会因为政策的原因而延缓推盘计划。”嘉琳广场营销总监余震谈到，政策对新项目的影响会大于持续销售的项目，嘉琳广场的购买客户，大泉州占到了90%以上，这一波的传统销售旺季也是下半年最重要的销售环节之一。

增加客户活动 加大楼盘营销力度

      不过，从目前来看，尽管当前的房地产市场形势较为严峻，但是，作为开发商来讲，9月份成为楼盘抢占下半年市场份额的重要节点，因此，各个开发商必然不会错过这一有利的推盘时机。“即使一个楼盘新产品未到销售条件，但是也会利用9月份加大力度蓄客。”不少开发商人士表示。

      今年农历七月，不仅有多个楼盘加大房源宣传力度，同时，也有不少开发商对自身的品牌进行包装和宣传。在接下去即将来临的“金九银十”，也有不少开发商酝酿新的营销活动，来带动销售。盛世领墅营销总监魏国伟告诉记者，盛世领墅将在中秋节前举办老业主和意向客户的博饼活动，开发商代表也将去现场与老业主们同乐，而在后续还会陆陆续续有高端的客户活动举办，目前正在商讨之中。据了解，中骏·财富中心也将在下半年，推出一系列的营销活动，在举办活动的同时，也加大了对自身楼盘的宣传。海景国际营销总监郑启忠谈到，淡季期间，诸多开发商并没有停止宣传，而是趁着淡季，加大对楼盘及其开发商自身品牌的宣传，这也是为即将来临的“金九银十”作铺垫和准备。

      不少行业人士表示，下半年泉州推出的房源总量较大，随着供应量的逐渐加大，竞争也越来越激烈。开发商们在做好品质的同时，也欲增加更多的客户活动，不仅能带来销售的上升，同时也加大了自身品牌的宣传，让购房者更加了解所买房源开发商的实力，买得更加放心。