核心提示：“价格不能再低了”、“低起价，享受超值价比”、“认购享受单价优惠让利”，近期以来，各种极具诱惑力的宣传语，时常出现在公众的视野。各个新推项目，无一例外将“价格”作为主要的营销卖点，大肆宣传。尽管目前泉州楼市尚未出现价格大幅松动的现象，但是，可以肯定的是，在价格营销日渐兴起的今天，购房者买房享受优惠、让利的幅度，正在加大。而以价格作为营销的方式，将成为楼市越来越普遍的做法。可以说，在当前的楼市压力下，“定价”已经成为开发商最为关注的问题。显然，在当前的市场环境下，定价超过购房者的心理预期，势必为后续销售带来压力。而选择的“低开”策略，成为不少项目开发商的共识。

楼市放量剧增推盘压力进一步凸显

  尽管市场相对疲态，但是，随着年末时节的到来，泉州楼市推盘热潮日渐兴起，越来越多的楼盘进入市场酝酿推盘。按照开发商人士的看法，众多楼盘集中年末时节推盘，源于两方面的原因，一是今年以来，受地产调控政策的影响，不少原本准备推盘的项目，放缓推盘节奏；另一方面，后市推盘量及竞争压力大，开发商希望通过推盘，抢占年底市场销售份额。

  记者走访时了解到，准备近期推盘的项目，除了泉州万达公馆等处在市中心的楼盘外，大多数楼盘主要集中在东海片区、城东片区、洛江片区、南江滨片区等周边板块。本月22日，泉州市区就有三个项目新产品推出。其中，位于南江滨片区的泉商环球广场，一期即将正式推售。此次推盘，是该项目第一次公开销售，因此，尤其引人注目。而位于城东及洛江片区的中骏·财富中心雍景台二期高层、宏益·江山丽园一期也将于当日同期推出。除了本月即将推出的新品之外，下个月起，三盛·四季公园二期、宝珊·景峰、南益·鲤景湾二期、力标·吉源雅苑、泉州世界贸易中心·世贸一品……项目也酝酿推出新产品。可以说，诸多新品集中推售，使得当前的房地产市场，弥漫着一股浓厚的竞争硝烟。“9月份以来，楼市整体的推盘量是今年以来较为密集的一波。”三盛地产泉州公司营销总监曾义龙告诉记者，目前楼市的竞争态势异常明显，且购房者买房决策的时间在延长，这种市场环境下，楼盘的推盘压力将进一步增加。曾义龙的观点，与众多业界人士的看法一样。

“低开”策略 优惠让利尺度加大

  楼市推盘压力的增大，价格成为市场的一大敏感因素。“不能再低了！”位于洛江万虹路附近的宏益江山丽园打出的这句广告语，成为当前楼市一大看点，该楼盘以5168元/平方米的起价，掀起价格营销热潮，扣除开发商给出的300元/平方米的优惠，该楼盘的开盘价格为4800多元/平方米。而同样受到关注的还有中骏·财富中心雍景台二期高层新品及泉商环球广场。中骏置业泉州公司副总梁军毅介绍，中骏·财富中心雍景台二期高层初步的定价为均价8500元/平方米左右，与裕景湾大抵持平。“价格基本保持平稳。”梁军毅称。不过，获知这一消息的购房者则表示，8500元/平方米均价，实际上“低开”了，按照此前的预期及说法，该项目由于位居体育馆边，位置及景观面更多，早先的预期价位远远高于裕景湾。

  位于泉州南江滨滨江商务区的泉商环球广场，也成为购房者关注的热点。“目前价格尚未公开，但对于市场而言，肯定是性价比非常高。”对于该项目开盘价，该项目开发商高层人士不愿透露具体定价情况，但是，采访时，记者初步获悉，该项目的开盘价，或将低于此前坊间所传闻的七八千元的单价。