核心提示：随着泉州楼市的日渐冷淡，开发商面临巨大的销售压力。这一段时间，不少开发商都纷纷转变思路，利用自身的客户资源，进行“精准式营销”，这其中包括举办多场老客户联谊、与高端4S店客户共享、维系老客户促进销售和项目前往乡镇拓展等。

连续举办多场老客户联谊

    关注一：南益地产在近段时间以来，连续举办了多场的老客户联谊活动，希望通过老业主的维系，为南益·鲤景湾二期的蓄客和销售做准备。据了解，通过举办老客户的联谊活动，目前南益·鲤景湾二期的蓄客已经达到了预期的效果，项目预计这个月底推出。

    福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司总经理林惠荣谈到，南益地产作为泉州最资深的房地产企业，拥有强大的老客户资源，特别是宝珊花园、南益·西湖豪庭等高端项目的成功开发建设，南益地产积累了一大批的老客户资源。在目前市场环境不好的情况下，南益地产也根据楼盘推广的需要，开展了一系列的老客户维系，特别是在近期推出了多场的老客户联谊活动，取得了不错的效果。

    “对老客户进行精准式的营销，是开发商面对市场大环境不景气的情况下，推出的一种营销方式。”中原地产泉州事业部策划总监郑永鹏谈到，南益地产这种对庞大的老客户进行维系，与一般的“以老带新”的做法有区别，因为南益地产的老客户，大部分都为高端客户，购买力较强，通过举办活动来维系老客户，不仅能带来“以老带新”的效果，而且可以促进老业主二次、甚至三次置业，他们对于南益地产的品牌更为信赖。而且通过举办多场活动，也能带来一定的社会影响力，同时对于楼盘自身品牌也能有一定的宣传。

    中骏置业泉州公司副总梁军毅分析，随着市场越来越冷淡，开发商面临的销售压力也逐渐增大，通过举办多场老客户活动，不仅能带来一定的人气，而且也更好、更全面地整理了公司所有的老客户资源，为后期楼盘开发做好铺垫。

与高端4S店客户共享

    关注二：中骏置业在泉州两个项目，中骏·财富中心和中骏·蓝湾半岛都预计在下一阶段启动与高端汽车品牌的客户共享活动。这其中包括：市面上较为高端的跑车在楼盘售楼处外进行搭棚展示，楼盘也可以安排有意向、新成交或者老业主进行新车的预约试驾。同时，楼盘与4S店之间，进行高端客户的共享，实现“双赢”。

    万联咨询副总经理叶敏告诉记者，楼盘销售压力增大，售楼处人气不足，开发商面临的困难越来越多。这也驱使了不少开发商寻找新的营销模式来促进销售。中骏置业在泉州两个项目的口碑较好，特别是中骏·财富中心，自去年以来，一期裕景湾的销售已经接近九成，但是面对市场大环境的越来越冷淡，中骏置业也希望通过与高端4S店的客户共享，为售楼处带来更多的人气，同时，也带来一定的销售。

    “这是中骏置业近期以来主要的一种营销方式之一。”在采访中，中骏置业泉州公司副总梁军毅分析，中骏置业在泉州的两个项目，特别是中骏·财富中心之前也积累了很大一部分的业主，这部分业主能与高端4S店的车主进行一个互补，虽然在短时间内，可能无法获得实质上的销售提升，但是相信经过一段时间的共享互补，能取得一定的效果。

    “面对市场竞争压力越来越大，更多的开发商愿意舍小利益获得更大的利益。”中原地产泉州事业部策划总监郑永鹏谈到，在市场情况好的情况下，开发商不会轻易将自己的客户与其他公司分享，但是在市场环境不好的情况下，开发商则会愿意与其他高端品牌的企业，进行客户间的共享，高端车行拥有庞大的有效客户群体，这一部分人的购买力较强，年底作为消费较为集中的一个时期，开发商与车行的互动，也都是希望带动销售，实现共赢。