注重开展实景体验

    在挖掘项目特质的基础上，不少项目全力开展体验营销，让购房者实地感受楼盘的品质所在。“汇龙·大江盛世将强化自身特有的环境优势，打造与环境相符合的宣传，特别是通过深度营销，深入挖掘项目的优势及卖点，从而吸引更多的客户关注生态型项目的价值。”汇龙·大江盛世营销总监陈香浓介绍，项目最大的优势在于花园式社区园林景观与2000米的一线洛阳江景、6000亩红树林生态湿地、800亩万安湖公园、8200亩森林公园等稀缺生态景观融为一体。

    该项目也将把品质体验和品质展现作为未来工作的重点，元旦左右，汇龙·大江盛世8000平方米的园林样板区将亮相，C区5号楼两套样板房也将同期推出，相信，通过种种举措，将让购房者更加深入、全面了解红树湾区生态楼盘的居住品质所在。

    而其观点，得到多家开发商的认同。海景国际营销总监郑启忠谈到，作为泉州市中心的楼盘，与其他项目最大的不同就在于其特有的岛居价值。而去年以来，为了全面发现、展示岛居项目的价值，该项目开展了一系列体验营销活动。他介绍，海景国际未来还将延续之前的客户体验之旅，加强体验式的营销手法。同时，该项目景观样板房近期将公开，这也是今年年底项目开展体验营销的重头戏。

推盘轮番上演优惠刺激市场

    关注焦点：随着泉州楼盘供应量的增大，楼市已经进入到买方市场，而在这种竞争格局之下，对楼盘的品质、性价比及推盘营销，提出了更高的要求。而年终将至，在楼盘压力之下，各个项目开展大力推盘优惠举措，或将使近期成为买房的重要时机。

年终推盘力度大

    年终将至，各个楼盘的推盘力度不断加大，不少楼盘更是通过价格优惠的方式，吸引购房者，这种情况下，对购房者而言，恰恰是买房的好机会。中骏置业泉州公司副总经理梁军毅称，该项目目前针对意向性强的购房者，推出超值优惠。

    “项目一期300多套房源将于春节前推出，主要以三房为主，户型具有较高的附加值。”卓辉置业总经理助理余琳琳介绍，该项目目前蓄客已经达到了几百组，以刚性需求的客户为主，项目开盘前将举办四场活动，开启积分计划。她说，卓辉·金色外滩的定价策略也会较为理性，第一期开盘的价格也会给客户们一个惊喜。

    随着年底市场的到来，海景国际星域也将视市场情况，继续推盘，近期筹划推出11号楼，共计92套房源，户型为134~143平方米。该项目营销总监郑启忠称，此次房车大联展活动，海景国际将推出数套优惠房源，供购房者选择。借力房车展这一平台举办活动，也是该项目开展年终营销的一大举措。

产品注重竞争力

    从近期推盘的项目来看，产品竞争力成为各个项目关注的热点。卓辉置业总经理助理余琳琳认为，目前市场处于起伏阶段，调控政策让房地产市场慢慢地走入稳定的状态。在这段时间，作为开发商，应该从自身的品牌打造做起，包括楼盘的品质，也应该更上一层楼。

    海景国际营销总监郑启忠认为，随着市场调控的常态化，需要买房的购房者将在不断释放，而近期恰恰是不错的选房时机。但是，目前市场的房源供应量较大，客户的选择空间较大，在当前市场环境之下，楼盘的竞争力显得尤其重要。

    而对于后市走向，中骏置业梁军毅认为，目前刚性需求买房的客户需求量大，但是客户买房的心理受到政策等因素的影响，特别是一线城市降价的动态及政策的滞后性带来的影响尤为强烈。客户担心今天买房，明天降价，这种心理正是影响他们出手的重要因素之一。政策的持续是必然的现象，但是明年有可能会在货币政策和税收政策上，有略微调整，后市走向值得关注。

（海西地产投资网  马彦凯辑）