开发商:降价可能挨砸 不降可能是等死

开发商甲：你被砸几回了？

开发商乙：就这一回。

开发商甲：才一回？我都被砸十来回了！

开发商乙：您前辈啊

开发商甲：前辈不敢，我们有品牌。现在不挨砸，你好意思说自己是品牌开发商?

    在楼市严寒的背景下，大部分开发商为了提高销售回收资金已经不再硬扛，楼盘项目纷纷喊降，市场也开始有所回应，年底成交量出现小翘尾。但降价同时，维权、“房闹”之势也在扩大。《国际金融报》对一些降价项目进行统计发现，有20%的项目因降价遭到老业主维权，分别是上海中海御景熙岸、杭州世贸西西湖、南京武夷绿洲、上海香溢花城、上海绿地新里米兰公寓和上海万科尚源。

降幅已有收敛之势

    研究数据发布的“好孩子”降价榜单，11月中下旬和12月中上旬，房企降价幅度明显，上榜项目降价幅度均在20%以上。数据显示，和11月相比，12月市场折扣幅度有收敛之势，降价幅度高于30%的仅有北京珠江奥古斯塔城邦，余下9个项目在7.0-7.8折之间。11月中旬有4个项目低于7折，其中降价幅度最大的为海口富力盈溪谷项目，达40%，折后价9800元/平方米起，含2000元精装修。而11月下旬有8个项目低于7折，中弘北京像素甚至给出57%的折扣。

    综合三个榜单，降价主力军已经从万科、富力、恒大等龙头地产逐渐换成中小房企，龙头房企中仅有中海地产仍在榜单中占有一席。克尔瑞研究结果表明，前期大幅降价的龙头企业获得了较好的销售业绩，有效地缓解了年底资金的压力，在货币政策出现一定缓和的背景下需要对市场进行重新评估。因此12月份榜单主要表现为中小企业的跟风式降价、特价房源或者是前期降价楼盘的新推案。而从上榜项目所处的城市来看，上海在11月中下旬和12月上旬三个榜单中都有较高的出镜率，而北京项目在12月上旬的榜单中首次出现，是珠江奥古斯塔城邦和正源定慧福里项目，分别位列第一和第六，降幅分别为31%、25%。

以价换量效果明显

    根据多家专业机构数据显示，开发商降价促销并不是一厢情愿，市场观望情绪因为房价的实降而有所缓解，近几个月成交量有一定的上升。克尔瑞研究数据表明，11月中旬上榜的降价项目销量都得到了明显的改善。榜单中的富力红树湾项目开盘当日7.5折成功售出82套洋房，揽金5000万元；万科尚源11月18日晚推出300套左右房源，其中总价85万元的79平方米小户型当晚即告售罄。

    一份全国重点城市商品住宅销售排行榜显示，以超低价入市的龙湖时代天街位列北京市销售套数排行榜第二；“好孩子”降价排行榜单上的中海御景熙岸、万科尚源分别位居上海销售套数排行榜第一和第五，同时之前因降价引发老业主维权的万科青林径名列第四；而“好孩子”榜单上的杭州东港花苑项目销售套数在杭州市排名第四。

    北京中原市场研究部抽取近期北京降价较为明显的10个楼盘作为样本，根据房地产交易管理网数据统计得出，9月以来，该10个楼盘总销售额为41.94亿元，而在6月至8月期间，这些项目的销售额仅为25.26亿元。此外，销售套数也从原来的1367套激增至2558套，上涨幅度达87%，而销量增长最快的远洋一方、金隅万科城、天时名苑以及京贸国际城，分别多卖出了373套、260套、199套、161套。数据还显示，在北京市交易量下降的情况下，降价项目的销量占比明显增加，上述10个典型项目的市场份额从之前3个月的5.9%上涨到了11.3%。

（海西地产投资网  马彦凯辑）