核心提示：近期以来，不少楼盘纷纷推出的“低首付”购房概念，吸引了众多购房者的关注。记者走访时了解到，力推低首付概念的项目，有些项目是属于个别楼盘推出的营销手法，即通过首付款分期让购房者用首款分期的方式买房；有些项目则是小户型产品，开发商通过小户型低首付的方式，吸引购房者对投资型产品的关注。事实上，不管是何种方式，对于开发商而言，在楼市调控期，最重要的是把观望转化成为实际有效的购买。多个项目打出的低首付能否真正为购房者所接受，并成为打破“成交难”的有效举措，有待市场进一步观察。

降低首付款引发购房者围观

 “首付七万起！”近日，位于泉州城东片区一项目推出的“低首付”宣传，吸引了众多人士的关注。可以说，低首付买房，对于目前手中现金不足的不少购房者而言，无疑是一个好消息。“有这样的房子？”“面积多大的呀，为什么首付不到10万元呀？”对于楼盘打出的宣传，不少购房者甚为疑惑。而更多的人士，则对此极为关注。

 对于楼盘打出的低首付概念，购房者表示疑惑并不难理解。事实上，从目前的房价水平来看，要找一套首付低于10万元二房、三房以上的居家型产品，并不容易。从目前各个项目的定价来看，泉州中心市区在售项目在万元以上，而周边城东片区、东海片区、桥南片区、江南新区等区域，大多数楼盘的均价在8000元/平方米左右，按照目前面积较小的90平方米左右二房户型计算，总价在70多万元。

 而根据目前执行的房贷政策，首套房产贷款最高七成，首付三成要20万元左右，而二套以上的首付款要六成，首付款就更高了。“按照当前的房价及房贷政策，首付七万元，根本不现实。”获知这一消息后，不少人士表示质疑。

采用分期付款方式缓冲短期压力

 记者采访时了解到，该楼盘确实在营销中心现场，打出“首付七万元起”的宣传。不过，该项目营销负责人称，该楼盘刚刚推出的“低首付”举措不久，主要是针对目前首付款相对不足，但短期之内能迅速凑足钱款的人士而制定的。按照该营销负责人士的说法，事实上，该项目所推出的“低首付”举措，实为首付分期方式，即购房者在买房前，先付一部分款项，已取得购房资格，而在双方约定的时间内，凑足首付款给开发商，这对于购房者而言，有一个付款的缓冲期。

 据介绍，该举措推出以来，受到不少准备购房人士的关注，但至目前为止，效果并不是太明显。“当初之所以推出这一举措，主要也是考虑到不少准备买房客户首付款不足的问题。”该项目营销负责人称，现在离年终还有一定时间，效果有待进一步观察，可以说，不少人士正准备等拿了年终奖或者年底资金回收时，再行购房，而该楼盘目前这一举措，可以让有能力消费的购房者，提前定自己心仪的房子，而在几个月的缓冲期内，把首付款补足。

小户型产品力推“低首付”概念

 事实上，在当前楼市下，力推“低首付”概念的产品，并不在少数。不过，与上述项目不同的是，不少项目则是通过小户型推盘的做法，力推“低首付”概念。即将开盘的泉州东海片区东海湾太古广场二期5号楼单身公寓新品，以低总价、低首付的大幅宣传，搅热年末楼市，按照该项目营销人士的说法，5号楼单身公寓产品主打小户型单身公寓，总价低，这与目前市面上100多平方米以上的产品相比，首付款将大大降低。按照该项目40多平方米的单身公寓产品进行计算，如果是首次购房，首付三成，那么首付款则相对较低。

 而处在周边区域的楼市，更是以价格优惠，将“低首付”成为楼盘推售一大卖点。位于惠安城南工业区的煌泰城，预计元旦左右开盘。该项目代理商合适地产市场总监柯志刚介绍，该项目一期推出的1号楼和2号楼当中，单身公寓有300多套，面积在36~41平方米之间，由于目前该区域房价较低，因此，此次推出的小户型总价低，首付款更低。“项目推出的‘低首付’房源，希望能吸引更多投资人士的关注。”柯志刚称，该项目推出的“低总价”产品，不仅吸引了一部分手中余款不足的人士选择这类产品，而且也将吸引一部分投资人士对产品的关注。

能否打破“成交难”有待观察

 从目前各个楼盘的推出的“低首付”举措来看，情况不尽相同。一部分楼盘推出的“低首付”概念，则更多的是促销的形式，即所谓“低首付”，实际上首付款分期的做法，购房者通过首款分期的方式买房。不过，也有一部分楼盘打出的低首付概念，则是针对小户型产品的推盘营销举措，通过低首付的方式，引导购房者对小户型产品的关注。

 不过，对于购房者而言，低首付买房应慎对。不管是以首付分期实现低首付，还是低总价产品推出的低首付概念，购房者买房前，首先应考量自身的消费能力，毕竟除了考虑首付的支付之外，更重要的是每个月的还款压力。另外，不管是何种方式，对于开发商而言，在楼市调控期，最重要的是把观望转化成为实际有效的购买，因此，作为开发商而言，做足营销策略是关键所在。而不少项目打出的低首付能否真正为购房者所接受，并成为打破“成交难”的有效举措，则有待市场进一步观察。

(海西地产投资网  马彦凯辑)