海西地产网

[泉州]房产中介联合营销 联手成立一手房代理公司

2011-12-16 11:36来源:海峡都市报作者:潇璇浏览:我要分享:
“穷则思变”,今年下半年以来,泉州房产中介机构纷纷开拓新的生存之道,一、二手房联动的营销模式随之悄然兴起。

 

核心提示:“穷则思变”,今年下半年以来,泉州房产中介机构纷纷开拓新的生存之道,一、二手房联动的营销模式随之悄然兴起。值得一提的是,近两个月来,这种营销模式得以进一步升级——中介机构代理一手房销售业务,已由“单兵作战”转向“集体协作”。中介机构集体协作的目的是什么,一、二手房联动又能走多远?作为一种新的联合营销模式,兴许还有很多细节需要磨合和探索,但在业内人士眼中,一、二手房联动不仅是“过冬”的方式,还是二手房中介机构发展的趋势,而集体协作、创建独立的新公司,更能促使这种联合营销模式走得更长更远。

四家大中介成立一手房代理公司

  上个星期,一家名为泉州天峰置业有限公司的企业注册并成立。由此,拉开了泉州二手房中介规模化、专业化代理一手房销售项目的序幕,也使得四家大中介成为行业关注焦点。其实早在今年下半年,业界就在传闻,泉州将有四家中介公司创立一家新楼盘代理公司,共同接手代理一手房项目。尽管传闻已沸沸扬扬,但未得到证实。日前在记者采访中,泉州天峰置业有限公司董事长施文峰坦言,起初他们并没有成立公司的想法,只是想共同代理一手房项目,既可增加更多的销售渠道,又可以避免市场不景气时出现行业间的恶性竞争。

  施文峰介绍,受国家宏观调控、银行信贷政策影响,二手房交易市场越来越严峻,因此今年八月底,在一次由数十家中介参与的行业会议中,他提议中介机构联合起来代理一手房项目,同步展开一、二手房联动营销模式,以开拓新的生存之道,但“当时只有几家公司感兴趣”。随后,有意向的中介机构进行多次碰撞,最终庄氏房产、南新房产、骊特房产、东禾21不动产等四家大型连锁中介机构达成共识并组成联盟,约定任何一家中介不独自接手一手房代理业务,对于接手的项目将在各中介同步展开销售。10月份,联盟成功代理并分销某地产开发商销售项目。

  历经这次的磨合与合作,出于可持续发展角度的考虑,并经过一个多月的筹备,联盟共同创立了泉州天峰置业有限公司,同时也意味着四家中介机构的合作正式打开序幕。“平时我们各自为营,独立精耕二手房市场,新公司则由另一支重新招募的团队负责运营。”骊特房产总经理游健文如是说。据了解,目前新公司团队已就位并开始运营。

数十家中小中介联手代理一手房

  四家大中介成立一手房代理公司,采用集体协作的方式全面展开一、二手房联动的营销模式,各中小型中介公司也没有闲着,纷纷加入由泉房置业组织起来的团队,携手分销一手房销售目。“我们最近代理了厦门一大型商业项目,为了把这块蛋糕做大做强,找了泉州数十家中小中介机构合作。”泉房置业副总经理杨志钧介绍,公司当前主要业务重心为一、二手房联动,已接到漳州、莆田等多个新楼盘项目,半个多月前,承接到厦门商业项目后,公司找到泉州数十家中小中介机构,将该项目推荐给他们以求合作。

随后短短几天,共有二三十家中小型中介机构成为泉房置业的合作伙伴。“合作过程中,我们好比一个总协调,协调各中介之间的磨合问题,也协调中介和开发商之间需要解决的问题。”对于三者之间的关系,杨志钧打了个形象的比喻,称开发商是产品提供方,泉房是批发商,其他中小型中介为零售商。杨志钧认为,早在2005年的时候,泉房置业就开始尝试做一、二手房联动,此后多年始终没有放弃这种营销模式,因此公司在操盘经验上拥有更多的优势。而联合数十家中小中介合作虽然尚属首次,但是仅一周时间,效果就已渐渐显现,目前已分销多间商铺。

抱团取暖中介公司化“危”为“机”

  四大中介共同创立新楼盘代理公司也好,数十家中小型中介合作也罢,对于联合抱团的目的,无外乎两个:越冬、发展。在采访中,杨志钧表示,在市场受到冲击的情况下,对开发商来说,走量至关重要,对中介而言,通过销售一手楼房以提高业绩收获佣金,是开拓生存之道。“双方合作抱团取暖实现双赢,是我们都乐意看到的局面。”在杨志钧看来,和开发商合作是一个越冬的契机。

  至于和其他中小中介的合作,杨志钧用了一个词,“抱团取暖”。他说,数十家中小中介机构的加入,将使得该团队更加庞大,销售渠道更宽更广,同时加大了公司和开发商谈判的筹码。“我们顺利拿到项目,开发商能销售更多产品,中小中介机构能顺利过冬,可以说是三赢。”施文峰则认为,中介机构强强联合组成联盟,不仅是为了越冬,更是为了今后发展。“房产中介进军一手房市场,进行二、三级市场联动,不失为突破当前窘境的好办法。”施文峰表示,四大中介机构占有的市场份额比例高,强强联手代理一手房项目,可以多渠道分销,有助于开发商缩短销售周期,也能促使中介机构更平稳地“过冬”。当然,危机只是阶段性的,因此成立新公司的意义便变得更加深远,“成立公司制定游戏规则,既构建更强大的平台,又能促进行业之间良性发展、可持续发展。”

  对此现象,有业内人士认为,一、二手房联动,意味着房产中介开始逐步往一手房销售迈进,不仅是突围的办法,也是销售平台的转型,而中介之间的抱团联合,从某个角度而言,能更快更好地实现效果最大化。还有业内人士认为,中介抱团联合并成立公司、另组团队,不仅更为专业和规范,而且可以避免丢失主业二手房市场的份额,同时还可以赚取另一桶金。

 

“越冬”之后 “竞合”或走向良性

  可以说,目前泉州二手房市场已经形成这样一种局面:危难时刻各中介机构抱团过冬,并且已经由“单兵作战”升级成“集体协作”了。但是冬天过去之后,抱团合作的局面是否随即消失?杨志钧表示,泉房置业当前重心在二手商业及一手楼代理业务,这也是公司今后主要方向,至于和各家中介的合作,得看对方的意向。此次与泉房置业合作的起点房产叶经理称,挨过市场平淡期之后,如果二手房交易市场回暖,在主业稳定运营的情况下,会考虑参与一手房代理销售。

  施文峰则表示,泉州二手房市场历经多年发展,相比省内多数城市,市场秩序已经较为规范,在这个基础上四家中介公司强强联手,花费大量人力、物力、财力搭建这个平台,并特别招募一支新的团队,努力获取销售市场的支持,为的就是可持续发展、长远发展。“同行相互排挤的时代已经过去,现在泉州二手房行业已经进入同行合作的状态,良性竞争与协力合作,都将促使行业更加规范和健康发展。”

  “一手房和二手房的客户其实是相通的。”施文峰认为,和许多一手房代理公司相比,拥有强大二手房平台的新公司具备更多优势,如客户资源多、门店及销售渠道更广、经纪人主动性更强等,而且四家中介公司占有泉州二手房市场份额较高,资源会更为丰富,“无论市场如何变化,这种优势都是独特的卖点。”据悉,就业务合作而言,新公司今后或许会和更多中介机构合作,以整合更多共享资源。

(海西地产投资网  马彦凯辑)

 

 

团购楼盘:
姓名:
手机号码:
请自觉遵守评论服务协议,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
文明上网,理性发言
表情

独家报道

更多

楼市快讯

更多

泉州新闻

更多

推荐楼盘

楼盘名称 均价(元/㎡)
晋江正荣府待定
力高大港樾澜山9000元/㎡
世茂璀璨狮城9200元/㎡
卡地亚公馆12450元/㎡
龙湖石狮春江郦城12500元/㎡
石狮恒大悦龙台待定
保利时光印象12000元/㎡
石狮恒大首府9000元/㎡
南安恒大御景7800元/㎡
海宸尊域13520元/㎡