“在这样一个楼市的冬天，生存是最重要的”新的一年，对于房企来说，似乎并没有带来任何新的气象。楼市有如新年的天气，渐行渐冷。“今年的楼市有一个漫长的冬天。”北京一家房地产企业的老板李群(化名)，望着窗外长安街边一栋刚刚封顶却已经停工了的高端住宅楼盘，颇多感慨。为了能度过这个漫长的冬天，用李群的话来说，他“能用的办法都用了，现在不为赚钱，只要能留得住青山，全身而退，就算是很满意的了”。

    停工的停工 封盘的封盘 “现在已经不再考虑促销降价了，”李群面对记者，有些无奈，“买房的人总希望房价能降到底，但多少才是底，根本没人知道，我们即使一降再降，买房人总觉得还能再降。”李群的公司规模不大，公司正在做的项目只有三个，都是普通住宅项目，一个在北京房山，另外两个分别在天津的蓟县和武清。2011年6月份，李群北京房山的项目已经领到了预售许可证。当时，楼市调控刚开始不久，李群和他的销售团队尽管已经有点感受到了“山雨欲来风满楼”的味道，但因为当时房价并没有实质性的下降，因此，预热了两个月之后，李群以均价13800元/平方米的价格开始进行一期销售。

    然而，也就是在2011年8月份，北京楼市成交量急剧下降，整体价格停涨，而此前涨势汹汹的通州房价，也开始不断地“跳水”。因此，李群的楼盘开盘之后，销售就显得相当冷淡。2011年10月份，当万科、绿地、金地在房山的楼盘掀起了促销打折之风的时候，他的楼盘也曾经试图用降价来吸引客户回笼资金，但他马上就发现，“与大牌房企拼价格，那将死得更快”。“与同区域的知名项目相比，比如中粮万科长阳半岛等，我们这种小开发商做的项目本来就没有很大的价格优势和降价空间，”李群告诉记者，“降价之后，即使房子卖出去，也还是赔的。”

    因此，李群做了一个他并不愿意做的决定——暂时“封盘”。“到2011年年底，你就真觉得房子是一点儿也卖不动，有几个看房的，一看就没什么意向，”李群是北京人，操着一口地道的京片子，“所以干脆自己也就不想卖了。”“就是想先停一段时间，过完年再说，一方面看看政策方向，另一方面年前本来就是个淡季，房子不卖了还少花些成本。”李群说。不但已经进入预售程序的楼盘封盘不卖了，武清项目的主体已经建成70%的项目也决定先停工不建了。

    “房子卖不出去，资金回不来，贷款也没法贷，现在也就维持公司正常运转，武清那边只能停工。”李群告诉记者，“否则，年底建筑公司的钱都结不了。”事实上，在2011年10月份前后，李群就已经开始从担保公司进行拆借，腾挪资金了，无奈短期拆借的利息越来越高，楼盘销售又不顺利，李群感到压力越来越大。他表示，要想过冬，就得控制开发量、把握开发节奏、提高资金周转率，因为对于小房企来说，“稳住现金流最关键”。

卖项目求生存

    同样也是在2011年底，李群将手中天津蓟县的项目转让给了当地一个国资背景的开发商，收回资金1.2亿元人民币。“蓟县的项目前期只开发了大概30%，当地的这家开发商看上了那块地，我们基本按照土地价格加上前期投入的资金，按成本价转让给他们了，没挣着钱但也算没赔。”李群说。李群给记者算了一笔账。如果在当地建20万平方米的商品房，每天仅是银行的利息、税费等就至少要支出20万元。而从市场来看，现在的楼市状况是购房者持币观望。“卖不出房，后续资金跟不上，工钱、货款都会压的你难以喘息。”李群告诉记者。

    “现在靠卖几套房子回笼资金，可以说是杯水车薪，根本解决不了问题，”李群表示，“虽然直接转让项目，挣不到什么钱，但是就回笼资金来看，却快得多，相当于一下子卖掉几十套房子。”收回来的1亿多资金，李群没有再继续投资房地产，用他的话来说，他深刻地懂得老太太卖鸡蛋的哲学，如果将鸡蛋放在一个篮子里，那是非常危险的一件事情。因此，李群用现有的资金投资了一家文化企业，“现在，专门从事房地产开发的人，除非是招保万金那样的大企业，要不然那日子就难过了，你看连星河湾都开始卖白酒了。”李群打趣着说。2012年初，李群在给员工开会时表示，将公司的发展基调定位为“求稳”为主，“在这样一个楼市的冬天，无论经营什么，生存是最重要的，熬过冬天，春天也就不远了。”

（海西地产投资网  马彦凯辑）