每年开春楼市走势，无疑是最受业界及购房者关注的重要节点。今年开春伊始楼市走向，同样受到各方关注。一方面，楼市成交量走低，另一方面，开发商借力春节假期及返乡潮，推售新品、举办客户活动，以此赢得更多关注目光。节后楼市是延续年末的低迷态势，还是借势回升？楼市动作频频，能否撬动市场需求？房价保持坚挺，抑或理性回调？显然，一系列问题，成为楼市热议的话题。借此，本报《房产周刊》推出“开春楼市调查”报道，通过记者走访、市场解析、行业对话的形式，透视春节后楼市现状，与各方共同关注楼市未来走向。

【售楼部走访】

初一至元宵节市区四区成交63套

    房源多，成交少，无疑是对新年开春伊始，泉州楼市最好的注解。根据房友网“泉州楼市周报”统计数据显示，今年正月初一至正月十五（2012年1月23日至2月6日），15天时间，泉州市区四区一手商品住宅成交量为63套，创下新低。其中，丰泽区成交25套，鲤城区成交8套，洛江区成交30套，经济开发区没有成交。监测数据显示，初一至十五成交的楼盘，主要集中在东海湾、湖景豪园、吉源雅苑、南益·鲤景湾、阳新花园城、阳江花苑、中骏·财富中心、三盛·四季公园、海景国际、蔚蓝海岸、辉映江山等楼盘。其中，东海湾成交量最高，达到15套。不过，从整体情况来看，单个楼盘的成交均较不理想，即使是交易排名前十的某些楼盘，成交量也在个位数。

    而对比去年同期，同样的时间点，成交量却相差甚远。根据泉州楼市周报成交量统计数据显示，去年正月初一至正月十五期间，泉州市区一手商品住宅成交量为339套，其中，丰泽区成交157套，鲤城区成交37套，洛江区成交145套。

抢占先机多个楼盘力推新品

    尽管楼市整体成交并不理想，不过，在新年伊始，众多开发商同样铆足劲，力推新品房源。记者在走访泉州市场中了解到，今年春节前后，不少楼盘为了抢占年前第一波热潮，纷纷推出了新的产品来试探市场。

   位于丰泽区的海景国际·星域二期新品开始接受预约，户型面积为105平方米~113平方米的两房。海景国际营销总监郑启忠谈道，自二期新品开始预约之后，目前引了不少客户前来详细了解，并进行了预约登记。而位于泉州南江滨片区的泉商环球广场二期新品也于本月4日正式推出。记者在采访中了解到，本次推出的产品为54平方米~96平方米，户型为一房至三房。值得关注的是，位于桥南片区的中骏·蓝湾半岛新品也即将推出。据了解，此次推出的新产品为19号楼，共计90套左右，户型面积为89~130平方米的两房、三房。

    除了已经亮相的新产品之外，在接下来也陆续会有一些楼盘推出新的产品。这其中包括嘉琳广场15号楼、汇龙·大江盛世9号楼王、新加坡城二期2号楼、中骏·财富中心二期雍景台高层新品、卓辉·金色外滩等项目。不少行业人士表示，新产品的推出不仅丰富了市场上的房源类型，而且也让购房者购房的选择面变广，楼盘之间的竞争力变大。同时，开发商们也通过推出新产品，来试水市场对于新房源的接受度，以及目前购房者对于近期是否买房的意向程度。

【市场观察】

活动营销 吸引人气促进销售

    今年春节后，与往年不同的是，开发商们更快地进入销售状态，新年伊始，就有不少楼盘借力节日，开展各种营销活动。从近期举办的各类营销活动中可以发现，包括三盛·四季公园、中骏·财富中心、海景国际、百捷地产系列项目等楼盘均以元宵节活动作为楼盘主要的宣传方式。当然，对于楼盘而言，通过活动也可以吸引更多的新老业主前往售楼处参与活动，并在老业主的带动下，促成成交。

    记者探访多个楼盘，现场感受了楼盘现场所洋溢出的氛围。比如，为了感谢新老业主的厚爱，同时也与客户分享三盛地产品牌建设的里程碑，上周日，三盛地产泉州公司在三盛·四季公园售楼处举办了盛大的赠票活动。时值元宵佳节与情人节在即，售楼处还举办了猜灯谜、许愿树、花灯DIY、巧克力DIY、彩陶DIY、剪纸DIY等多项互动节目……上周六，在中骏·财富中心营销中心举办了一场热闹非凡的“新年新禧，乐闹元宵”活动，中骏置业邀请了广大业主及其亲友欢聚一堂，迎元宵，猜灯谜，博大奖，共同度过了一个难忘祥和的元宵佳节。

    业内人士分析指出，活动营销依然为今年开发商最主要的营销方式之一，在春节后的第一次抢占高峰中，开发商们也纷纷选择活动营销作为打响新年的第一炮。由此可见，以人气带动销售，以老业主带动新业主，依然成为各个楼盘重要营销方式之一。

价格优惠 争夺节后市场份额

    年后的泉州市场，泉州不少开发商也有意愿抓住这一重要的营销节点，推出各类的优惠措施，来吸引更多的购房者前来看房。

    中骏置业泉州公司副总经理梁军毅告诉记者，中骏·财富中心、中骏·蓝湾半岛等楼盘，元宵节期间，均推出了购房9.4折优惠，同时还可以参与现金大抽奖，最高奖金为10000元，可以直接抵房款。梁总还谈道，此次推出较大力度的优惠措施，也是为了抢占年后第一波的市场。同时，也是吸引回乡客买房的重要节点。百捷地产系列项目也在元宵期间推出特惠房源，101平方米小三房55万元起。据售楼处工作人员介绍，101平方米小三房为南北通透的板式结构住宅，采光和通风效果很好，另外还有其他房源也在元宵期间进行特惠销售。位于桥南片区的左岸英郡也于2月1日推出了20套特价房，在本月4日又加推5599元/平方米起的特价房，优惠力度较大。

    厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司副总经理胡志坚谈道，节后市场为开发商们竞相追逐的重要节点。由于今年市场大环境的不理想，开发商们也提前做出应对的措施。元宵节作为传统的节日，今年各个楼盘也更加重视。同时，这一波的销售好坏决定了今年第一季度整体的销售情况。

行业交流

开发商坦言 购房者最关心价格

    “现在购房者最为关注的问题，其实是价格。”泉州一即将开盘的新项目营销人士介绍，春节前后，该楼盘安排售楼人员对意向客户进行电话回访，而回访时，购房者都会问卖多少钱，而对于楼盘本身的其他方面，都关注相对较弱。“其实，这是一种心态问题。”行业人士坦言目前的市场现状。

    而这一情况在其实一些楼盘现场，同样也出现。“看房的人倒是不少，但一听说价格没有太多的优惠，就会拿目前折扣力度大的项目做对比。”采访中，泉州一开发商人士表露出对市场的无奈。

    “目前楼市还处在一个博弈阶段。”不少开发商人士称，受去年一系列调控政策影响，购房者对今年楼市的走向持观望态度，而市场的变化，而有待未来走向明朗化。不过，行业人士同时建言，房地产市场消费必然更为理性，买房不能将价格作为唯一的考量因素，而一些品质好、配套好、潜力大楼盘，更值得购房者关注、选择。

刚性需求 将成楼市消费主力

    从2010年的“新国十条”开始，到2011年的“新国八条”的颁布，一系列的楼市调控政策让购房者也渐渐恢复了理性和平静，市场上的投资投机行为也被极大程度的遏制。如今调控政策已经历经了近两年的时间，去年年底，中央经济工作会议对楼市调控的定调，今年政策为刚性需求和改善型需求购房松绑也无可厚非，这给今年的楼市带来了更多的猜测。

    记者在采访中了解到，目前泉州市场反映出来的情况大多数为：对房地产市场缺乏信心，买房者的买房周期变长，观望的气氛越发浓厚。虽然有不少的刚性需求的客户，但是与以往不同的是，买房者对于市场的信心度较低，对于房价下行的期望值较高，而当前市场表现出来的促销优惠力度持续加大的情况，也恰恰反映市场的变化所在。

    在近段时间传闻的首套房利率回归基准利率的消息，也让引起了不少购房者和开发商人士的共同关注，如果这一政策确定执行，势必会引发一次购房的小热潮，也或将成为全年楼市的转折点。

    但是不少行业人士表示，今年楼市的转折点有可能出现在年中。在长时间的观望之后，刚性需求和改善型需求的购房者会陆续释放出一定的购买力。而接下来调控政策的调整，决定了今年楼市的风向标，也将影响开发商今年的整体营销策略的改变。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）