近日天气寒意阵阵，然而泉州楼市却暖意暗涌。借助元宵节、情人节档期，泉州楼市弥漫着浓浓的节日欢乐氛围，不少开发企业紧抓节点，接二连三推出一系列营销优惠活动及客户联谊活动，百花齐放，好不热闹。记者走访多个售楼部现场发现，现场人气明显看涨，并促成一波成交小高潮，为寒春下的楼市带来丝丝暖意，但业内人士仍保持一定警醒，均表示当前市场热度只是暂时性的表象，市场并没有实现真正回暖。值得注意的是，在放宽首套房贷基准利率的前提下，首套刚需购房者将成为众多开发企业快速去化产品的一大杠杆支点。

市场

看房增多 成交略升

    从元宵节、情人节档期来看，众多地产项目抓紧节点推出一系列营销优惠活动，中骏置业旗下中骏·财富中心、中骏·蓝湾半岛，南益·鲤景湾、汇龙·大江盛世、百捷地产旗下三盘、东海湾、左岸英郡等均推出特惠活动。另外，也有部分项目新产品面市，海景国际婚房团购专场启动同时，星域二期105-182平方米新品火热预约中；泉商环球广场二期54-96平方米新品推出，起价5252元/平方米，持续热销中。从多个项目回馈情况来看，以节庆日为节点推出一定程度的谈价空间让利，购房者主动上门看房买房意向大大提高，观望氛围有所减缓，是近期楼市一大看点。在提升销售人气的同时，促成近期一波成交小高潮。

    返乡置业购房人群带动高端项目成交尤为明显。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，从春节销售至今，海景国际返乡置业客群占总成交客群一半以上。另外，市场库存房源选择面充裕，实实在在的优惠促销活动使得意向购房者把握了一定程度的谈价空间，前往售楼部看房买房的主动性大大提升，是近期楼市有所变动的最明显感受。冠亚集团营销策划总监林谋章表示，由于目前市场整体上仍处于较为疲软的状态，客户理性程度较高，促销活动带来的效果更多的是提升楼盘的人气，同时积累的意向客户也为后市做好准备。

建议

目前是“杀跌”良机

    从近期的成交数据来看，一系列的营销活动确实促成市场一波成交热。但业内人士普遍表示，一时的成交热度不足以代表市场真正得到撬动。在楼市调控从严的基调下，对开发企业而言，供应量持续加大，竞争日益白热化；而对购房者来说，目前的市场环境正是“杀跌”的一大良机，应及早做好购房打算。冠亚集团营销策划总监林谋章认为，市场回暖言之尚早，但近期的市场表现可以充分说明，市场稳定状况下，购房者理性出手。在调控的大背景下，消费者购房心态受到影响，刚性需求被大大压制。楼市在一段时间的沉寂之后，并没有太大的起伏，且开发商定价合理，刚性需求该买的还是要买。另一方面，迫于市场竞争的压力，开发商加大投入，楼盘品质不断提升，也打动购房者提前入市。

    “楼市调控至今丝毫没有懈怠的迹象，调控常态化已成为不少购房者的共识。”福建金爵营销策划中心总监郑启忠也表示，观望氛围有所减缓，再加上优惠促销刺激成交，这只是暂时性的，对后市走向仍需保持一定警觉。郑总监进一步表示，在目前的市场环境下，今年房价上涨的可能性几乎没有，但也不可能暴跌，略有震荡是正常的，但从长远来看，结合泉州城市发展与经济水平分析，尤其是市中心配套成熟区域开发的项目，待市场平稳后房价上涨将势不可挡，目前这些项目的抗跌能力也相对较强。对购房者来说，在当前买方市场、房源充足和有一定谈价空间的局势下，正是购房的好时机，应及早做好盘算入货，找准时机下手。

    虽然近期市场释放出喜人的讯号，但是否能打铁趁热，总体销售更上一层楼，仍是一个很大的问号。大友富置业拓展部副经理周水平告诉记者，在楼市调控从严的基调下，一方面，老项目必须力保项目流动开发，去年延迟开盘的项目，今年也不得不入市，另一方面，随着新兴板块楼市开发不断涌现，楼市仍面临巨大的销售压力，竞争激烈可想而知，如何快速去化产品仍是火烧眉毛的问题。

预测

首套刚需将成购房主力

    近日有消息称，央行继住建部之后再次释放满足首套房贷需求的信号。业内人士预计，“优惠促销+房贷优先”策略，助力首套刚需客群将成为当前市场环境下的一股购房强力。另一方面，以圈层人士为主要销售对象的改善型大户型产品，厚积薄发将带动未来二手市场价值。冠亚集团营销策划总监林谋章表示，随着楼市调控不断深入，投资投机客退市，刚性需求已成为助力楼市成交的主力客群，争夺刚需客群不约而同成为开发企业营销重中之重。因此，很多地产公司在新项目规划做市场评判之初，大都围绕刚需客群的购房特点进行规划设计，特别是针对刚需客群的中小户型，其总价优势已成为各楼盘的主打产品。

     将中小户型作为项目主要推盘、优惠产品，甚至在产品研发之初，就已将其定位为主打产品，成为当前楼市快速去化产品的一大利器。对此，大友富置业拓展部副经理周水平也深有同感，他表示，中小户型的总价优势，再加上首套房贷利率下调的大方向下，刚需客群购房成本进一步降低，将成为开发企业重点攻关对象。据他所了解，近期多个项目在产品规划之际，都将中小户型作为重点研发对象。另外，限贷影响下，商业性质的挑高复式产品也成为市场一个热点。

    值得注意的是，大户型改善型产品因入门门槛高，受制于当前政策环境影响更甚。但福建金爵营销策划中心总监郑启忠表示，大户型改善型产品主要营销对象为中高端圈层人士，业主素质普遍较高，如项目产品所处地段、配套等稀缺性优势明显，后期价值将越发凸显。一旦市场好转，其二手市场价值将大大优于其他类产品，这点从目前市场上的其他同类改善型项目的市场价值可见一斑。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）