业界观点：楼市回温 尚待观察

    可以说，楼市整体成交量上升，有多个方面的原因。一是，刚性需求市场的释放，从去年以来，受宏观调控影响，泉州楼市与异地房地产市场一样，出现观望态势，不少准备买房的客户，静观市场变局，希望在房价调整中，买到更高性价比的房源，而经过数个月的博弈之后，原本处在观望中的购房者，寻找合适的楼盘购房。二是，各个楼盘推出的“价格策略”，在一定程度上，刺激消费需求，购房优惠的让利方式，可以说成为近期以来，各个楼盘竞争的一大举措，因此，原先在售的楼盘，以特价房、特惠房或者折扣让利的方式，吸引购房者的目光，促进成交量的上升，而新开盘的项目，则纷纷走“低开”路线，以价格优势提升楼盘本身的竞争力。

    行业人士分析指出，近年来，国家持续出台的一系列宏观调控政策，成为一种常态化手段，并且已经对楼市产生明显的影响。而中央关于调控从紧的主基调，开发商及购房者对未来房地产市场，保持理性态度。而市场的变化在于，一是，在楼盘价格日趋理性之下，刚性需求市场或将被撬动，并且需求将逐渐释放；二是，以满足改善型需求的楼盘，则更多从产品的品质着手，提升项目居住品质，以此赢得购房者的认可。而市场的这一变化，将促使楼盘开发思维及营销策略的转变。 

开发商加快推盘争取更多客源

   政策微调的信号，对楼市产生了一定影响。近期以来，泉州多家银行纷纷开始针对首套房贷执行基准利率的举措。与此同时，部分银行也开始下调二套房贷利率。可以说，这些有利的举措，受到了刚需一族及改善型置业人士的关注。与此同时，虽然市场整体趋平淡，但是，对于一些具有发展潜力的新区而言，同样受到投资人士的关注，不少已有住房的人士坦言，置业新区就是看好其未来的发展潜力。3月楼市大力度推盘，政策微调信号不断，该不该出手买房？对此，我们特别针对刚需一族、改善型置业需求者、投资型需求者进行全方面剖析，为购房者置业提供参考。

刚需一族：因结婚等原因出手买房

    刚性需求一族，无疑是近期以来，最受各个楼盘开发商关注的重点客户之一。刚性需求的释放，与近期政策微调的举措，有一定关系。2月底至3月初，各个银行纷纷下调首套房价利率，为刚性需求一族带来一大购房利好。可以说，首套房贷款利率下调，为刚性一族的每月按揭节省了不少成本。原本处在观望中的刚需一族，在各个楼盘优惠举措的推动下，纷纷出手购房。而在刚需一族中，准婚族或者结婚一族需要买房的人士，更具代表性，可以说，这部分购房群体属于自住型买房，不仅需求强，而且购房意向明显。记者了解到，近期以来，不少楼盘通过各种方式、举措，力推中小户型产品，以吸引准婚或结婚需要买房一族的关注。“婚房主义”购房优惠、婚恋一族买房送好礼等活动，在不少楼盘现场上演。

购房关注

    陈先生和交往多年的女友，准备赶在龙年结婚，但是却因为结婚买房的事情，双方闹了不小别扭，陈先生觉得当前情况下年轻人不着急买房，可以租房住，然后买一辆车作为两口子上下班的工具，而女友则坚持结婚就一定要有个安稳的家才行，双方常常就先买房再买车，还是先买车再买房的事情争论不休。

    不过，春节一过，各银行纷纷下调首套房贷利率的举措，让陈先生看到了买房的时机。于是借着这个契机随着潮流做了有房一族，陈先生把买车的计划向后顺延了。本来一直的争吵也就此歇了。小两口几乎走遍了泉州市面上适合他们需求的二房户型楼盘，最后，陈先生把购房的目标锁定在新区。“这里的主力户型就是针对刚需一族所设计的，几乎没怎么犹豫，房子就定下来了。”陈先生说。陈先生的买房经历，并非个例。事实上，和陈先生一样因为结婚而“被刚需”的年轻一族，正成为近期的购房主力。

改善型客户：提升居住环境而买房

    改善型购房需求是目前市场上较具消费力的群体，其买房的目的，在于自住，且为提升整体居住环境而买房。比如，原先住在老城区，由于早先开发的小区缺乏规划，整体居住环境较差，且后续的物业管理不到位，居住品质大打折扣。因此，这部分群体买房，对楼盘本身的品质要求更高，包括楼盘的区位、景观、户型、物业管理、小区智能化水平等。不过，在房地产市场持续调控下，这部分群体的观望态势最为明显。行业人士坦言，改善型购房需求比刚性需求一族更容易观望，这部分群体已经拥有一套以上住宅，在市场变化之时，并不会因为居住而急于出手买房。再次出手购买时，既会考虑市场的因素，也会考虑楼盘本身的因素。

购房关注

    “刚结婚的时候是住在单位分的一个单间里，只有十几平方米，那时候也觉得日子过得挺乐呵的，因为周围的人大家都住这样的房子，不过，几年后，周围有钱的朋友有的就住上了大房子，而我们一个单间住了我们俩加上个孩子确实很拥挤了，就想着我们什么时候能住上套间呢？于是也就有了奋斗目标，到2002年时候我们攒钱买了套三室一厅的房子，当时也觉得挺满足的。其实那个时候我在做生意的圈子里面也算是很落后的了，很多朋友在那时候都已经有自己的大房子了。可是这几年家庭条件好了，我们也在合计着买一套属于自己的独门独院，看了半天，最终选择市区的一个新楼盘，也算圆了自己多年的“大房子”梦。可以说，和黄先生一样为改善居住环境而买房的人士，对楼盘的居住品质、物业管理都更为关注。

投资型客户：寻求资金保值投资房产

    在国家宏观调控的合力作用下，房地产市场开始趋于理性，原本最受关注的投资型客户，纷纷退出市场，寻求其他行业的投资机遇。不过，记者通过观察了解到，虽然投资性购房需求大大减少，但是，市场上仍存在部分投资性购房需求。其出手买房，一是调控之下，一些楼盘低价所呈现出的高性价比被看好；二是，看中一些新区的发展机遇而提前买房；三是，选择优质楼盘，通过投资房产，寻求资金的保值。不过，行业人士指出，这部分群体未来比例将会进一步减少，首先，房地产市场出台的限贷政策，对购房的投入资金要求越来越高；其实，房地产一旦开征房产税，持有房产的成本大大增加。

购房关注

    戴先生近日买了一套在新区的房子。他说，之所以买这套房子，并不是为了自住，而是看好，新区未来的发展前景。他认为一些有发展潜力的新区，目前正处于价值的洼地，因此，楼盘的性价比很高。当被问及当前的房产投资环境时，戴先生表示，现在的投资环境和几年前当然有很大不同，当年是只要你买了房子，会眼看着一天一天价钱就上去了，会有一种坐在家里就会发财的感觉，现在的环境肯定不比当年，但是作为一个理性的投资者还是可以从中寻找到机会。

    在当前国家房产政策紧缩和市场的理性化之下，可以说房地产市场当中，投资型客户的数量已经大大减少，这也是自去年至今房地产寒冬仍未过去的重要原因之一，可是，虽然投资型的人士锐减，但是，市场上有一部分较有经济实力的人士，对新区的前景甚为看好。 

（海西地产投资网  马彦凯辑）