核心提示：泉州素有“八山一水一分田”之说，地势西高东低，一曲晋江之水环绕，将广大山区与沿海地区互通，山海联动，共生共荣。环湾时代的来临，环城高速公路等众多项目的拔地而起使得区域之间的藩篱不断被打破，资源得到共享，各片区各组团合纵联横，泉州城区的向心力愈发凸显。而此时，人口的流动与迁徙成为了城市集聚效应的一大体现。从近几年在泉置业人群比例的走势图中，我们发现来自安永德等县域的购房人群呈上升趋势，已经成为了中心城区包括东海、城东、桥南、江滨等新兴片区的各大主力楼盘购买人群的“生力军”和“增长极”。针对这一趋势，泉州不少地产项目把外拓作为营销的一大重点。

山海联动规模渐显 城市化建设在加速

　　近年来，泉州县域经济蓬勃发展，取得了令人瞩目的成就：安溪铁观音行销四海、德化陶瓷享誉海内外、永春芦柑和生物制药愈见规模，“中国乌龙茶之乡”、“中国工艺陶瓷之乡”等荣誉纷至沓来。广阔的山区蕴藏着无限的财富创造力，随着泉三高速公路的建成通车，源源不断的物资被送往沿海，为泉州的“环湾、向海”提供了不竭的动力，一幅“山海联动”的新篇章已经在泉州11000多平方公里的土地上规模渐显。民间资本的日益雄厚使得县域人民前往泉州市区买房的愿望愈加强烈，置业泉州成为县域人民的新选择。

　　经济的“山海联动”、优势互补，也带来了泉州城市化进程的奋力加速。在“一湾两翼三带”的环泉州湾建设的宏伟蓝图中，东海、城东、桥南、江滨等新兴片区借力政策暖风，医疗、教育、交通等各项配套愈发完善，泉州中心城区对周边板块乃至安溪、永春、德化等县域的向心力愈发凸显，到泉州买房置业已经成为越来越多人的选择。

由乡入城渐成主流 楼市营销主动出击

　　“近年来，来自安永德的客户所占的比重稳步上升，渐渐成为我们百捷地产购房群体的新的增长点。”百捷地产营销企划部经理陈惠彬告诉记者，“这是一种趋势，是桥南片区各项配套日益完善所散发出来的强大向心力的直接结果。”“县域客户的买房行为已经不仅仅只是一种投资，更是一种切实的需要。”中骏置业泉州公司副总经理梁军毅指出，随着环泉州湾建设的日益推进，中心城区提供了更多的就业岗位和更好的生活配套，这就吸引了越来越多的县域居民前往市区工作、落户，对于这部分客群来说在市区买房就是一种硬性刚需。

　　“安永德地区蕴藏着强大的民间资本，同时泉州的城市向心力也在变强，进城，就不只是停留在梦想的阶段而是转化成为一种实际的行动。”城市化的发展必然带来“由乡入城”的人口迁徙，来自安永德的人才大量涌入泉州。同时，在老城区居民置业需求已逐步满足的情况下，能否顺应城市化发展的大潮，有效地抓住安永德等地区的刚需购买人群成为了各大楼盘需要重点研究的课题。

　　中骏·蓝湾半岛营销总监张钦增分析道，“市场瞬息万变，我们也在逐渐转变营销思路。现在的地产营销要摒弃‘坐销’的传统方式，坐等客户上门总会慢市场一拍。根据营销节点，根据市场需求，主动地走出去，会日渐成为今后地产营销的常态。”“可以说今后谁更积极主动，谁就能把握更多的市场份额！”东海湾营销总监肖克“一针见血”地指出。

城市向心力彰显 地产机遇挑战并存

　　“环泉州湾建设非常有必要。”中骏置业泉州公司副总经理梁军毅指出，“泉州虽是沿海城市，但在11000多平方公里的泉州大地上却分布着大量的丘陵和山地。经过改革开放三十多年的发展，目前各个县域已形成了各具特色的产业经济群。但由于较强的地域观念，各个区域的发展却相对独立，相互之间很难形成良好的互动和资源共享。”“现在，随着‘一湾两翼三带’的环泉州湾建设宏伟蓝图日益成型，泉州中心城区形成了强大的向心力和凝聚力，各种物流、车流、人流汇聚于此，各区域的交流沟通更加便捷，到泉州买房已经成为了更多人的选择。”

　　根据规划，到2030年，泉州中心城区城镇人口规模将超过300万，因此今后一二十年，以房地产开发为主线的城市化建设还将快速推进。人口的涌入为地产的开发提供了广阔的市场，但如何紧跟时代步伐，完成产品的更新换代，并因势利导做好产品营销，受到了越来越多业内人士的重视。“到县域开展外拓，或者借助主流媒体的平台做县域房展，既丰富了我们的营销手段也能让更多的客户了解到我们的产品。”中骏·蓝湾半岛营销总监张钦增指出。“越来越多的人选择落户泉州，对于我们地产开发来说既是机遇也是挑战，唯有深入地把握人们的住房需求，开发出高品质的好房并做好动态营销，才能在未来的楼市竞争中掌握主动。” 

（海西地产投资网　马彦凯辑）