寒风料峭中，2014年已如约而至。借着新年的开锣之势, 新盘老盘齐发力，漳州市区房地产市场呈现出一片热闹景象。延续2013年年末的“暖冬”势头，多个项目趁热推出新货，再加上高潮迭起的各类营销活动及给力的优惠折扣活动，一幕幕火热的开年好戏正在上演。

　　多盘推新货

　　刚需刚改户型齐上阵

　　新年的第一天，锦鸿·西欧御景首先打响了新年楼市第一枪。当天推出三期三组团，约有房源132套，户型为76平方米到133平方米之间的二房至四房，以及部分精品楼中楼。开盘现场一片火爆，优质房源几乎抢购一空。

　　1月5日，水仙都市推出最后两栋准现房房源，主打面积在76平方米到90平方米之间的两房、83平方米到134平方米之间的三房。除了产品适合刚需外，5888元/平方米起的亲民价位也为其赢得了市场青睐。开盘当天，销售业绩一路飘红。

　　此外，在接下来的新年档期，市区楼市还有多个项目正酝酿推出新货。如在中心城区，民兴北郡二期云鼎计划本月开盘，目前正在接受预约。本次推出的云鼎楼王产品的户型面积在95平方米到212平方米之间，主要面向改善型群体。位于江滨板块的欣隆盛世·外滩五期预计将于本月下旬开盘，主推面积在94平方米到125平方米之间的三房、四房产品，主要针对高端人群。丽园君悦三期二组团现已启动预约，户型涵盖了面积在135平方米到168平方米之间的三房、四房。

　　除了中心板块，其他板块的各大楼盘新年同样有好戏上演。而与中心城区有所区别的是，这些项目多以刚需为主。如位于城西板块的正得格林兰庭日前推出刚需户型，位于蓝田板块的纯新盘港城御龙湾，一期将推出面积在80平方米到88平方米之间的两房和97平方米到120平方米之间的三房产品。

　　“周末”去哪儿

　　花样营销高潮迭起

　　新年的第一个周末，该上哪儿去呢？不妨参加下各大楼盘举办的精彩营销活动吧。因为对于不少准备购房者而言，一来可以第一时间了解项目信息，二来可以提前感受开发商的服务，的确是个相当不错的选择。

　　为了最大限度地招揽客户，除了推出迎合市场需求的房源，包括特房锦绣一方、丽园君悦、惠祥香槟左岸、永年公园美学等在内的多个楼盘还举办了花样百出的营销活动，将新年楼市推上了一个高潮。如1月1日，欣隆盛世外滩上演了“魔王终极争霸赛”，当天来宾不仅欣赏到漳州鼎级魔术大师们出神入化的精彩演绎，还可参加趣味互动游戏和欢乐大抽奖。同一天，阳光美地锦园举行了元旦家庭派对，活动吸引了近400名新老业主及准业主参与。1月4日，永年公园美学奏响了元旦欢乐送活动，“砸金蛋送好礼”千元礼卡、iPadmini等惊喜大礼送给客户。丽园君悦则在这一天举办一场红酒品鉴盛宴，主办方用高雅的萨克斯演绎、芳香醇厚的法式红酒、精致的美食，让来宾体验了一番不一样的欧式风情。

　　其实，为了打好收官之战、抢占年内最后一波客源，精明的开发商早在新年到来前几天，就通过各种客户答谢会、喜乐会等活动辞旧迎新，笼络了大批购房者的心。如2013年的最后一天，由正得格林兰庭精心筹备的“回家的脚步近了”业主答谢会温馨登场，数百名业主欢聚一堂，共庆2013年最后一个午后时光。民兴北郡在营销中心上演“辞岁迎新 乐享北郡”活动，与来宾们共迎新年。

　　优惠很给力

　　瞄准返乡置业潮

　　在精明的购房者面前，仅有合适的房源、好玩好看的营销活动，明显是不够的。于是，临近岁末，不少楼盘还拿出了给力优惠，吸引购房者下单。

　　如欣隆盛世外滩延续了此前几期产品的“预约存一万元抵三万元”活动。开盘在即的民兴北郡云鼎，现存1万元最高同样可抵3万元优惠。现在办理正得格林兰庭VIP卡，存2万元即可享受的优惠包括“预约88平方米抵6万元，预约110平方米抵8万元，预约123平方米抵10万元”。阳光美地锦园22#楼VIP限量预定，预约即可获得最高3万元的优惠。

　　从各大楼盘推出的折扣来看，“存抵”仍旧是眼下市面上最常见的优惠措施。那么，为何新年伊始，各大开发商就铆足了劲儿，纷纷在新年的第一个月里推出新货，共同营造了一个火热的开局场面？

　　“到了年底，漳州历来都有一波返乡客热潮。这也是开发商十分注重的一个时间节点。所以年底不少项目的推介重点之一都是返乡客。”据城西某项目营销总监介绍，返乡客手里资金充足，而且出手较快。此时如果有合适的房源和给力的优惠，吸引他们出手就较为容易。当然，返乡客由于长时间外出，对家乡的项目了解相对较少，因此其对项目的第一印象十分重要。所以邀请他们参加楼盘活动，再针对性地对产品进行推介，无疑是最好的办法之一。

　　（海西地产网 张喵喵辑）