■ 主因：增加项目推广拓客渠道

　　虽说临时接待点相比正式营销中心较为简单，在装修、设计上成本较低，但由于选择的位置都为目前市区最为繁华地段，在店面租金及人员成本其支出费用并不低。尽管如此，开发商又缘何乐此不疲呢？

　　显然，不管这来源于异地接待点为楼盘所带来的效益，其主要目的在于增加楼盘的推广和拓客渠道。作为全新亮相的项目，选择在市中心繁华地段设立接待点，主要有两个方面的原因：一是目前楼盘现场刚刚动工，楼盘正式的营销中心尚未建好，因此，通过这一方式提前亮相，传达品牌；二是到市中心繁华地段设点，有助力楼盘先期积累客源，并让更多的人士提前了解楼盘情况。据采访开发商人士发现，接待点的开设，有时甚至能积累百千组的客户。而这些在市中心积累的较为可观的客源，成为楼盘业主的，相当比例来自接待点的客群。这种现象，在其他楼盘接待点，同样出现，个别楼盘接待点的客群量甚至更多。

　　在品牌推广和便民利己的基础上，设立多个接待点，是拉动有效客户重要的举措之一。特别是一些新区，接待点的作用更是功不可没。从目前来看，泉州周边区域尚处在开发当中，常住的人口量少，人气尚不足，楼盘的主要客群，大多瞄准市中心的购房群体。因此，无论是新盘或是已经亮相的楼盘，选择到市中心或周边繁华之地设接待中心的做法，对于积累楼盘的有效客群，将起到重要的作用。不少项目还会结合蓄客情况，开通免费看房车，往返接送意向客户到楼盘现场看房。可以想象，在一系列组合拳营销的带动之下，楼盘成抢占县域客源的优势所在。

泉州星光耀广场-泉秀街永辉超市接待点，接待客户中

　　■ 背后：开发商“主动”营销走俏

　　事实上，除了设立接待点，有些楼盘甚至下县市区域进行推广，例如刚刚结束熊猫展的汇龙大江盛世，就曾借助“熊猫美女快闪”等热门活动在泉州市区和惠安等县市借“势”推广并拓客。显然，不管是周边片区到泉州市中心开设接待点，还是楼盘在离项目较近的地方设置接待点，或是县市推广，在当前楼市下，越来越多楼盘已经一改坐等客户上门的做法，主动开展楼盘推盘，以此抢占更多意向购房客户。

　　“对于周边片区来看，泉州市中心的客源，是争夺的对象。”不少开发商人士坦言到泉州市中心开设接待点的初衷所在。从周边板块来看，近年来，面对泉州城市扩张加速，周边区域的开发日渐兴起，而纵观周边各区域的楼盘，市中心的本土及外来人士成为其重要的客户来源。

　　总之，设立接待点这一方式，一方面可以增进与周边客户群的交流、沟通，积累更多的潜在客户，另一方面，这也是该楼盘更深入服务购房者的举措之一，让购房者享受楼盘带来的更为便捷的服务。
 

汇龙大江盛世下惠安县城拓展　　

　　（海西地产网 徐晓虹辑）